消費電子一直是諸多出海賽道中的優勢品類。在后疫情時代，盡管整體增速放緩，但海外市場仍然是兵家必爭之地。

在眾多的出海目的地中，東南亞、歐美競爭愈發激烈，全球經濟的諸多不確定性又讓這些地區的業務增長十分乏力，而中東作為中國一帶一路的重要戰略之一，逐漸成為出海企業的第二增長曲線。

深圳優美創新創始人邵國光在消費電子領域已鏖戰近 30 年，產品從功能手機、老人機、到兒童手表、再到翻譯機、藍牙手表，市場從歐美、到日本、俄羅斯、印度、東南亞、再到中東……他的創業經歷就如一面鏡子，映射出大灣區眾多以制造業出海為主要業務的公司的發展經歷。

不安于現狀，著眼于長遠，規模化之后的優美創新，始終保持進取心和創造力。

其自主品牌 iQibla 在疫情三年期間，憑借智能贊念戒指 Zikr Ring 這一款產品，在穆斯林用戶群體中獲得了良好口碑，上市兩年斬獲了 100 萬只的出貨量。

△ 數據顯示，2023 年 1 月至 2023 年 7 月，iQibla life App 月均注冊用戶 5 萬人、月均活躍用戶 8 萬人，增長較為穩定，并且在齋月期間增長較明顯。

作為新興產品品類，優美創新為何會選定智能戒指作為產品方向？它又是如何在短期內快速撬開中東市場大門、引發出海第二增長曲線？

我們帶著這些疑問，于近日策劃組織了一期以「新硬件出海」為主題的「梧桐漫談」線下沙龍，由深圳灣的炫姐姐對優美創新創始人邵國光進行了一次深入長談。

早年出海經歷：供應鏈驅動 + 細分市場探索，功能手機帶來的第一桶金

時光倒回到 1995 年，邵國光畢業后在深圳首次創業。算起來他已有近 30 年的創業史，妥妥的硬件創業老兵。

早年在 2003 年功能手機萌發的時代，邵國光和很多深圳創業者一樣，選擇了做手機的營生。

一開始，就確定了只做海外市場的大方向。

因為是全新的市場，當年的手機業務也非常簡單。只需基于芯片廠商推出的新技術平臺，稍微做一點兒微創新，就能獲得不菲的收益。

△ 2003 年的賀歲片《手機》

邵國光給我們講了其中兩款較有代表的例子。

一個例子為，公司選用了低成本單芯片平臺，主打外觀設計，做了一款輕薄的卡片手機。在南非世界杯期間，單一家本地運營商就訂購了兩百多萬臺。

另一款為針對老年人群體的手機，因獨有的報警功能，受到歐洲諸多大牌品牌廠商關注，接到不少定制手機訂單。

而后公司還專門為手機創作了一套報警系統，并在歐洲申請專利。據邵國光透露，直到 2015 年，這款老年人手機在運營商手上都還賣的不錯。

基于新的芯片平臺，主打海外市場，找到細分場景，打造差異化功能，是這階段公司取得成功的寶貴經驗。

創新轉型：海外眾籌兒童手表，All in 可穿戴

和手機時代中，在對的時間點上，做了對的事情不同，邵國光將踏入可穿戴市場形容為：

方向看對了，但時間點沒掌握好。

隨著手機市場的蓬勃興起，一眾大廠紛紛崛起，相對應的生態規則也已徹底改變。

過去草莽的打法，必將不會長久。

恰巧在這之前，公司用手機芯片，做了款智能手表，即當年的 Omate 手表，通過眾籌取得了不錯的成績。

△ Omate 品牌創始人、優美創新合伙人 Laurent Le Pen 在深圳灣 WARE 2017 大會上分享《智能語音技術的加持下，法國智能手表公司 Omate 的堅持和蛻變》

市場足夠新，又適合創業團隊來做，邵國光當時看準了可穿戴市場。

下定決心后，全公司便 All in 其中，而放棄了手機業務。對此，邵國光在之后的復盤中，對這一決策感慨道：

當時時機沒選對，我們手機業務不應該輕易放棄，至少還能給公司帶來幾年效益。

但事情往往是失之東隅收之桑榆，比其它人更早更全力投身可穿戴，也讓公司開始嘗到甜頭。

其中一款名為 Doki Watch 的兒童智能手表，率先打響市場。在 2015 年，通過海外眾籌平臺，即籌得 40 萬美金。

這當中還有個小插曲，由于 Doki Watch 品牌聲量過大，團隊在香港運營兩年后，受到另一家欲嘗試兒童市場的手表品牌 Fitbit 關注，而后公司便直接將 Doki Watch 項目賣給了 Fitbit。在之后，Fitbit 又被 Google 收購，邵國光打趣道：

我們 Doki Watch 的同事，后來都成了 Google 的員工。

雖然損失了手機業務的部分收益，可穿戴領域的成功試水，也讓公司有了繼續深耕的底氣。

除了兒童手表，優美創新還通過投資合伙人、共建團隊和品牌的方式，孵化了 Travis 智能語音翻譯機等產品。

交談中，邵國光多次提到，Travis 是一家成就了市值增長三倍的上市公司。在 2016、2017 年，Alexa 等智能語音平臺你方唱罷我方登場的年代，優美創新瞄準日本市場、與荷蘭技術公司合作研發了多款翻譯機產品，迅速取得了市場成功。

△ 優美創新與日本 Sourcenext 達成深度戰略合作，推出的 Pocketalk 翻譯機，無論是在全球市場占有率，還是日本市場占有率，均位居第一。

△ 深圳灣對 Travis 的報道：這款能說 80 種語言的全球首款人工智能口袋翻譯神器，有多神奇？

品牌揚帆出海：征戰中東市場，一開始是失敗的

有了富足的海外銷售經驗，經過幾款智能手表的迭代，邵國光又開始謀劃新的出路。

技術有保鮮期，一旦技術有變，或者客戶需求變動，我們就又得干從 0~1 的事情。我們應該去做品牌，不能總做 ODM/OEM，老是替別人做嫁衣。

由于過往在中東的業務關系，以及邵國光自身對中東宗教文化的研究，很快公司邊確立了專做穆斯林群體的 iQibla 品牌。

Qibla 為朝拜之意，以 iQibla 的命名，「洋氣」之外，也增加了穆斯林的好感度。

智能戒指則是決議做 iQibla 品牌后，誕生的一款自有品牌產品。

而少有人知的是，在智能戒指之前，公司原本是打算推出另外一款產品的。

穆斯林每日會有 5 次朝拜，每次朝拜都需要對準克爾白天房方向。全世界的穆斯林，不論身處何處，都需要對準這個方位朝拜。當時我們首先想到的就是，做一款能夠可以直接指向朝拜方位的智能手表，來滿足全球 20 億穆斯林市場。

邵國光在談及品牌首款產品時提到。

想法雖然很酷，但實踐起來并不容易。比如藍牙芯片運算和響應速度慢，并且稍有磁場干擾，就會指示不準。

經過一年的研發，也不能保證所有產品指示的準確性，最終不得不暫時放棄。

品牌揚帆出海：深耕穆斯林用戶，軟件、硬件一起抓

復雜的智能手表沒能成功，那就做個功能簡單一點的吧，畢竟項目還承載著我們的品牌使命。

在邵國光的指示下，團隊開始尋找新需求，目光還是聚焦在穆斯林禱告上。

和僧人念經捻手串一樣，穆斯林通常也喜歡用手串來記錄每天的禱告次數。那么形態上做到更輕量，具備計數功能，還能進行朝拜提醒，不就是一款很好的產品嗎？

智能戒指 Zikr Ring 就此誕生。通過手機 app，Zikr Ring 還能將每日的朝拜數據，記錄在應用內。

看似一款非常簡單的產品，卻恰恰擊中了穆斯林朝拜時的這一痛點。

戒指在 2021 年 10 月發布，正式完成產品調試，從 2022 年 2 月份起，就開始源源不斷地接到訂單。

截止到今年 3 月份，iQibla 智能戒指已經出貨量超 100 萬只，應用激活數達 60 萬，且日活非常高。

談及未來規劃，邵國光表示還會圍繞 iQibla 做一個線上社區，為其再添加如社交、積分系統，將 iQibla 壁壘和門檻做高。

品牌之下不僅會有智能戒指，智能手表、家居、音箱產品通通都會嘗試。

新產品探索：智能戒指還有其它玩法嗎？

目前智能戒指主要功能集中在健康監測、控制輸入，如市面上知名的 Oura Ring，近期剛推出新戒指的印度穿戴雙雄 Noise/boAt。

并且包括蘋果、三星、OPPO 等大廠，也都或多或少有關于智能戒指專利曝出。

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在這種局面下，智能戒指對于創業團隊是否還值得做，又該怎么做？

和智能手表、手環一樣，智能戒指在未來幾年仍然有市場機會，但是創新卻非常困難。從使用場景中找需求，做好成本控制，是創業團隊可以深入探索的方向。

邵國光舉了公司為日本市場設計的智能戒指案例：

我們的戒指功能與配置都很標準化，成本能夠做到很低。其中有特點的是，我們為戒指配備了一顆馬達，主打老年人吃藥提醒這個場景。
在手機 app 上設置好每日的吃藥時間后，就能在該吃藥的時候提醒老人。
一旦用戶數量增長到一定規模，即可以設置一些增值服務，進一步維持和鞏固營收。

灣里小結

在交談的尾聲，邵國光還分享了多年創業積累下的三大經驗。

方向很重要。創業者需要找到屬于自己的藍海，然后沉下心持續做下去。很多時候，我們看到的都是紅海，哪怕對于大多數人是紅海，對于自己是否有機會，這就需要自己去敏銳地洞察與分析。

不斷形成自己的護城河。無論技術、產品、品牌、渠道壁壘，比別人更快更穩地占據市場。

要堅持長期主義。

就像 iQibla 這款產品能取得還不錯的成績，離不開過去我們在中東市場一、二十年的積累，以及過往在產品上踩過的無數個坑。

在上個月迪拜舉行的全球最大的科技展之一 GITEX GLOBAL 上，眾多中國企業以參展和參會，表達了對中東市場的重視。據官方數據，至少 250 家來自中國的公司參展，其中不乏已經在這個市場上耕耘了四五年的企業。

在眾多企業中，便攜儲能和家庭儲能品牌占據著重要的比重，這是一個大熱、也是大卷的市場。實際上，就算是智能戒指這一很小的細分市場（至少手機大廠目前還看不上），也有華強北不少企業跟隨。是一個猛子就扎進紅海，還是看準方向、研究市場、不斷修筑自己的護城河，考驗的是企業基業長青的功力。

主筆：達達 / 深圳灣

審校：深圳灣的炫姐姐

編輯：陳述 / 深圳灣