在眾多由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的時(shí)尚生活品牌中，Lofree 洛斐是一個(gè)特別的存在。它聚焦于人們生活中的每個(gè)觸手可及的 2m2，期望用鮮活有趣的產(chǎn)品，點(diǎn)燃人們枯燥無味的生活。

Lofree 洛斐強(qiáng)調(diào)四個(gè)關(guān)鍵字：

• 設(shè)計(jì)師：即由 22 年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、熱愛設(shè)計(jì)、并組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)者褚明華創(chuàng)建。

• 15% 人群：以精確人群為中心，通俗一些，Lofree 洛斐是一個(gè)不為大眾、而為小眾而生的品牌。

• 2m2 理念：Lofree 洛斐不僅僅考慮產(chǎn)品，更多地從用戶使用場景出發(fā)，考慮被精心劃分的生活空間，如休閑「2m2」、辦公「2m2」、美妝「2m2」。

• Fun 思維：通過 CMF 和配件等手段，不斷地演繹各種有趣的姿態(tài)。

Lofree 洛斐的「發(fā)跡」始于一款爆品——它重新定義了新時(shí)代機(jī)械鍵盤。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)最初的思考也來源于「2m2」理念。Lofree 洛斐發(fā)現(xiàn)，從小產(chǎn)品到大產(chǎn)品，多個(gè)產(chǎn)品構(gòu)建了「辦公 2m2」。Lofree 洛斐將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與場景需求融合，重建了「辦公 2m2」的產(chǎn)品組合，刷新了用戶認(rèn)知，影響了購買決策。

無論是森系自然生活、迷人莫蘭迪、還是張揚(yáng)個(gè)性范兒，Lofree 洛斐的「辦公 2m2」都能拿捏自如。

而隨著 IP 衍生品市場所占份額的逐步提升，Lofree 洛斐也攜手 KUMAMON 開啟了洛斐 IP 合作序幕。

隨后更是一發(fā)不可收拾，與 B.DUCK 深度合作，激萌跨界，用可愛包圍了 2m2。

2019 年，Lofree 洛斐迎來了首個(gè)國潮超級 IP，與國家寶藏合作，推出了首個(gè)美妝 IP 聯(lián)合款。

與國家寶藏合作，推出清洗套件，開啟「清洗 2m2」。

這還不夠，去年秋天，Lofree 洛斐攜手?jǐn)y手榮造文創(chuàng)品牌，演繹中國國產(chǎn)航母、頂級軍事 IP——山東艦文創(chuàng)，在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，融入熱血與軍魂，滿足你對硬核的所有幻想！

Fun 2m2 代表的是 Lofree 洛斐對生活的態(tài)度，也是 Fun 和 2m2 雙螺旋結(jié)構(gòu)思路的闡述。Lofree 洛斐是如何讓 2m2 的產(chǎn)品又好看又有趣的？

在 1 月 16 日深圳灣聯(lián)合泰華梧桐島舉辦的「梧桐 CEO 早茶會」第 14 場活動(dòng)中，Lofree 洛斐聯(lián)合創(chuàng)始人殷洪霞和香蕉設(shè)計(jì)創(chuàng)始人林徐攀，分享了他們對于產(chǎn)品和品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和見解。同時(shí)，就讀者關(guān)注的諸多問題，他們接受了深圳灣的現(xiàn)場訪談。

本次活動(dòng)還有多位重磅嘉賓分別作了主題分享，深圳灣將會在后續(xù)的活動(dòng)回顧中一一整理分享給大家。比亞迪全球設(shè)計(jì)中心外飾設(shè)計(jì)經(jīng)理、設(shè)計(jì)瘋?cè)嗽涸洪L劉斌、佳簡幾何創(chuàng)始人魏民，敬請期待！

深圳灣：Lofree 洛斐的「2m2」隨著空間和人群的變化而變化，接下來會有哪些新的「2m2」場景嗎？

Lofree 洛斐：Lofree 洛斐 79.5% 的用戶為女性用戶。隨著用戶性別比例的轉(zhuǎn)化，Lofree 洛斐去年啟動(dòng)了「美妝 2m2」的主題。

香蕉設(shè)計(jì)：我們伸手就有「2m2」。圍繞著「2m2」的概念，我們有了辦公桌的「2m2」、梳妝臺的「2m2」，床頭的「2m2」、衛(wèi)生間的「2m2」，未來還會延伸到戶外，車?yán)锏摹?m2」等等。

深圳灣：鍵盤、鼠標(biāo)、計(jì)算器、音箱……Lofree 洛斐如何選品？如何擴(kuò)張產(chǎn)品品類？

Lofree 洛斐：我們的產(chǎn)品擴(kuò)張不是一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品地推進(jìn)，而是根據(jù)場景，2m2 一個(gè)空間一個(gè)空間地推進(jìn)。

香蕉設(shè)計(jì)：Lofree 洛斐也是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師都會很有想法，很有想法的人「什么都想做」，而就當(dāng)你「什么都想做」的時(shí)候，其實(shí)是很混亂的階段。

早期我們在對 Lofree 洛斐的眾多單品的統(tǒng)計(jì)分析中發(fā)現(xiàn)，鼠標(biāo)、鍵盤、音箱、臺燈等等，其中賣得最好的還是鍵盤。

為什么會是鍵盤？因?yàn)樵阪I盤這個(gè)單品領(lǐng)域，Lofree 洛斐的設(shè)計(jì)語言是非常突出的。但如果換成音箱這個(gè)單品，我們會發(fā)現(xiàn)，Bose、B&O、貓王等等，一大批的或是以科技取勝、或是以設(shè)計(jì)取勝的競品。在鍵盤之外的其他單品領(lǐng)域，Lofree 洛斐都將面對強(qiáng)大的「敵人」——競爭對手太強(qiáng)大了。

所以在做 Lofree 洛斐品牌定義的時(shí)候，我們不提品質(zhì)，只提精神。看到 Lofree 洛斐產(chǎn)品的時(shí)候，我們不會去看功能、看品質(zhì)，我們的第一印象都是「好漂亮好漂亮」，這就是精神。

我們一直認(rèn)為，品牌是被定義出來的，而產(chǎn)品才需要定位。最后才是設(shè)計(jì)、商業(yè)邏輯和藝術(shù)落地。

深圳灣：鍵盤、鼠標(biāo)、計(jì)算器、音箱……消費(fèi)者對于 Lofree 洛斐的品牌印象，是如何從單品延伸到一個(gè)產(chǎn)品矩陣？

香蕉設(shè)計(jì)：Lofree 洛斐也經(jīng)歷了一個(gè)品牌提升的過程。

過去，鍵盤、鼠標(biāo)、音箱、臺燈，由不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，在線下店里，這些產(chǎn)品也被割裂地?cái)[放在不同的產(chǎn)品類別里。這時(shí)候，人們對 Lofree 洛斐的「品牌印象」是零碎的。

在對 Lofree 洛斐的品牌完成整體改造后，我們看到這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都在一起了：

線下店里，鍵盤、鼠標(biāo)、計(jì)算器、音箱，它們被擺放在一起；消費(fèi)者購買鍵盤的時(shí)候，也往往會加多 100 多塊購買鼠標(biāo)；而當(dāng)你的辦公桌上已經(jīng)有幾樣 Lofree 洛斐的產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)再也容不下一臺 Bose 或其他品牌的音箱了，因?yàn)槟莻€(gè)美學(xué)不對。

接下來，Lofree 洛斐的套裝就一套一套地出來了，營收也跟著上來了。這就是 Lofree 洛斐的品牌邏輯。

深圳灣：小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商打著「智能」的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品越做越便宜，加了語音控制的鼠標(biāo)或鍵盤還不到 100 塊。而為什么 Lofree 洛斐可以把普通、不智能的鼠標(biāo)和鍵盤賣得那么貴？

Lofree 洛斐：回歸到 Lofree 洛斐的品牌定位，Lofree 洛斐的目標(biāo)用戶是那些追求生活品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、情感豐富細(xì)膩、有良好審美、年輕有活力的人群。Lofree 洛斐追求高品質(zhì)，小米追求性價(jià)比，我們的定位不同。

Lofree 洛斐最初的用戶以設(shè)計(jì)師為主，后來我們推出面向女性用戶群體的「美妝 2m2」和奶茶色系后，逐漸稀釋了設(shè)計(jì)師的比例。但總體而言，主流人群還是各行各業(yè)的設(shè)計(jì)師。

Lofree 洛斐始終相信，設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品溢價(jià)，被信賴的品牌價(jià)值。我們對 1800+ 精品店的用戶統(tǒng)計(jì)顯示，Lofree 洛斐的人均單價(jià)消費(fèi) 673 元。

去年，Lofree 洛斐 1999 元墨黑金套裝 20 天售罄，更是創(chuàng)建了 Lofree 洛斐的價(jià)格里程碑。好產(chǎn)品不怕價(jià)格高。

深圳灣：Lofree 洛斐對智能產(chǎn)品感興趣嗎？

Lofree 洛斐：什么叫智能？怎么定位智能？是功能強(qiáng)大就智能嗎？Lofree 洛斐會不會上無人機(jī)？我看未必。只能說，Lofree 洛斐跟著人走，未來，我們或許會擴(kuò)充「戶外 2m2」。

深圳灣：Lofree 洛斐的營收早已突破億級了，設(shè)計(jì)師做了成功的老板，有什么感受和體會？有哪些關(guān)鍵的影響營收快速增長的里程碑節(jié)點(diǎn)？

Lofree 洛斐：營收都好幾億了心情當(dāng)然好了。但突破億級一定不是一夜之間的，Lofree 洛斐的品牌已經(jīng)發(fā)展五年了，一路我們走得也很辛苦很累，其實(shí)走得也很慢。

要說關(guān)鍵的里程碑節(jié)點(diǎn)，最初我們和羅振宇合作算一個(gè)，他在公眾號（羅輯思維）里推廣 Lofree 洛斐鍵盤，我們的營收因此增長很快，也擴(kuò)充了很多的企業(yè)家用戶。

此外，自媒體+商城，這樣的營銷模式，后續(xù)也為 Lofree 洛斐打開了新的渠道。

深圳灣：受疫情影響，很多線下品牌轉(zhuǎn)線上直播。去年 Lofree 洛斐與李佳琦的直播合作也很成功，是否可以分享一下這其中的故事？

Lofree 洛斐：其實(shí) 2019 年薇婭的團(tuán)隊(duì)就找過我們洽談直播合作，當(dāng)時(shí)我們的銷售還以線下渠道為主，且出貨很緊俏，當(dāng)時(shí)其實(shí)是婉拒了合作的。

去年開始和李佳琦合作，一次是口紅鍵盤，一次是奶茶鍵盤。合作是雙贏的，我們的店鋪也獲得了很大的銷售增長，李佳琦也再度驗(yàn)證了他的粉絲消費(fèi)能力不止于彩妝，也讓更多女生認(rèn)識到，3C 數(shù)碼領(lǐng)域也有適合女生使用的好產(chǎn)品。

此外，對于直播的選擇，Lofree 洛斐會很謹(jǐn)慎。目前只考慮李佳琦、薇婭這個(gè)級別的。

深圳灣：Lofree 洛斐口紅機(jī)械鍵盤，微博話題過億。據(jù)說還是無心插柳的成功，這其中有什么故事？

Lofree 洛斐：這款鍵盤的設(shè)計(jì)靈感來源于我們?nèi)?MAC 口紅店逛店——這個(gè)故事講起來很好聽，但它的設(shè)計(jì)曝光卻聽起來很「狗血」。

這款鍵盤是三年前（2018 年）設(shè)計(jì)的。當(dāng)年我們在工廠守了一兩個(gè)月，才做出來的手板，被工廠老板曝光給了某微博博主，這位博主不僅拍照發(fā)微博、還做了小批量的貨，引發(fā)了微博的熱議。我們被朋友 @ 后，一邊協(xié)商請他們下架，一邊跟工廠趕工加速產(chǎn)品量產(chǎn)，最終造就了這款爆品。

Lofree 洛斐的粉絲很包容，對國貨很買賬，我們也用心地經(jīng)營著這些用戶，感謝你們。

更感謝這個(gè)時(shí)代。

微信號：shenzhenware

訪談：炫姐姐 / 深圳灣

編輯：曉月、陳述 / 深圳灣

致謝：感謝泰華梧桐島、設(shè)計(jì)師瘋?cè)嗽簩Ρ疚牡膸椭?br>