挑戰(zhàn) AirPods 最好的方式是做一模一樣的東西，這也是許多深圳企業(yè)的套路。

在近期深圳灣舉辦的「ON THE GO：隨行 AI 場(chǎng)景的產(chǎn)品創(chuàng)新」的峰會(huì)上，Crazybaby 瘋童創(chuàng)始人張海星一語(yǔ)中的，披露了目前真無(wú)線耳機(jī)（TWS）市場(chǎng)的行業(yè)狀況。

蘋(píng)果 AirPods 加速 TWS 行業(yè)滲透和增長(zhǎng)，除了互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)音頻、語(yǔ)音技術(shù)等廠商，大量白牌企業(yè)也涌入了這個(gè)市場(chǎng)。加劇了競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，卻也形成了良莠不齊的市場(chǎng)情況。

科甲技術(shù)，這家扎根于「硬件之都」深圳的公司，希望能攜手上下游的合作伙伴，改善這個(gè)行業(yè)的境況。

以下為嘉賓的演講實(shí)錄，經(jīng)深圳灣整理和編輯。

嘉賓簡(jiǎn)介：張海星（Allen），Crazybaby 瘋童創(chuàng)始人。畢業(yè)于悉尼新南威爾士學(xué)院。率先于 2016 年發(fā)布首款 Air by Crazybaby 真無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品，曾為美國(guó)骷髏耳機(jī) Skullcandy 完成從 0 到 IPO 系列耳機(jī)產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)全過(guò)程。目前任職科甲技術(shù)擔(dān)任 CEO。

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很多人是通過(guò) CrazyBaby 磁懸浮音箱認(rèn)識(shí)我們的，但對(duì)科甲技術(shù)這家公司比較陌生。先介紹一下我們的公司：

科甲技術(shù)是智能耳機(jī)集產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和品牌一體化的公司。公司一路都很聚焦，最開(kāi)始專(zhuān)注做磁懸浮音箱，項(xiàng)目交付后，2015 年起，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注真無(wú)線耳機(jī)這個(gè)單一領(lǐng)域。

我們推出的第一款產(chǎn)品在海外眾籌獲得了 300 萬(wàn)美元，在日本眾籌了 1 億日元，不管是金額還是人數(shù)上，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)出海的記錄。

「防火防盜防小米」這句話在深圳耳熟能詳，而我們?cè)谌ツ?9 月，搶在了小米前頭，發(fā)布的 99 元最便宜的瘋米真無(wú)線耳機(jī)。

我們?cè)谏钲冢@里是硬件之都，沒(méi)有我們深圳硬件人做不出來(lái)的東西，只有我們想不到的。

比爾蓋茨曾說(shuō)過(guò)，他的使命是讓全世界每個(gè)人都有一臺(tái)計(jì)算機(jī)。

而科甲技術(shù)的使命是「讓耳機(jī)連接世界」。我們認(rèn)為，未來(lái)每個(gè)人都會(huì)有一副無(wú)線耳機(jī)，隨著語(yǔ)音、多模態(tài)人機(jī)交互的加入，人們可以通過(guò)小型、高度集成的藍(lán)牙設(shè)備，個(gè)人移動(dòng)計(jì)算設(shè)備獲取等多內(nèi)容，包括音樂(lè)、對(duì)話、打電話等。

從 2015 年涉足耳機(jī)行業(yè)以來(lái)，科甲技術(shù)也踩過(guò)了許多的「坑」。這次，我來(lái)給大家分享我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀察，以及我們接下來(lái)的計(jì)劃，包括如何更好的整合上下游，來(lái)撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

真無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)井噴

從有線耳機(jī)到無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)，再到手機(jī)廠商蘋(píng)果帶頭砍掉 3.5mm 耳機(jī)孔，推出真無(wú)線耳機(jī)，耳機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了三次浪潮。未來(lái)是無(wú)線耳機(jī)的時(shí)代，我們有幸趕上這樣一波浪潮。

隨著亞馬遜、Google、百度機(jī)器學(xué)習(xí)的發(fā)展，語(yǔ)音識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到人類(lèi) 95% 閾值，語(yǔ)音交互已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在智能設(shè)備上，并將成為主要的交互方式之一。亞馬遜 Echo 的成功也印證了這樣一點(diǎn)，它的裝機(jī)量和語(yǔ)音技能數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。我們相信這樣一個(gè)趨勢(shì)也會(huì)在智能耳機(jī)上產(chǎn)生。

FOGAAP 的一份報(bào)告顯示，從 2016 年到 2020 年，耳機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常明顯。通過(guò)海外線下渠道，我們也了解到一些信息，目前線下門(mén)店中賣(mài)得好的頭戴式耳機(jī)主要是索尼等，而一些傳統(tǒng)頭戴式（有線耳機(jī)）銷(xiāo)量正急劇下滑，其壓力主要來(lái)自真無(wú)線耳機(jī)。

這些數(shù)字表明，市場(chǎng)迎來(lái)良好的發(fā)展趨勢(shì)，也意味著我們迎來(lái)新的機(jī)會(huì)：

• 2018 年，耳機(jī)年出貨量高達(dá) 3 億臺(tái)+。

• 2018 年，無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)占比首次過(guò) 60%，且增速加劇。

• 2018 年，耳機(jī)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 120 億美元+。

• 市場(chǎng)上 95% 的耳機(jī)由中國(guó)生產(chǎn)。

耳機(jī)和音箱將成為個(gè)人、家庭智能化的入口，不管是 AirPods 還是其他品牌的真無(wú)線耳機(jī)都呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長(zhǎng)。這是科甲技術(shù)專(zhuān)注真無(wú)線耳機(jī)行業(yè)，并聯(lián)合上下游將這個(gè)蛋糕做大的原因和主要驅(qū)動(dòng)力。

感謝蘋(píng)果AirPods 養(yǎng)活了一批企業(yè)

我們也要感謝蘋(píng)果公司的 AirPods，它加速 TWS 行業(yè)滲透和增長(zhǎng)，并且養(yǎng)活了一代又一代的深圳人和企業(yè)家。

而站在行業(yè)角度，我們認(rèn)為，我們要做的肯定不是 AirPods，隨著 AirPods 推陳出新，我們要做 AirPods 的升級(jí)版。

并且，未來(lái)我們的出貨量很有希望達(dá)到 15 億、20 億臺(tái)，甚至超過(guò) AirPods。目前，2018 年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量總計(jì)為 14.56 億部，在不遠(yuǎn)的將來(lái)每部手機(jī)用戶配一副耳機(jī)，即 15 億臺(tái)了。

實(shí)際上，我們目前正處在百億美金、幾千億人民幣的年銷(xiāo)售額的市場(chǎng)當(dāng)中，只要市場(chǎng)足夠大，所有行業(yè)上下游的玩家都有進(jìn)來(lái)的機(jī)會(huì)，并且把大家養(yǎng)得非常好。

目前，蘋(píng)果 AirPods 已經(jīng)占領(lǐng)真無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，地位遙遙領(lǐng)先。「挑戰(zhàn) AirPods 最好的方式是做一模一樣的東西」——這是許多深圳企業(yè)的套路。

前兩天，我在一個(gè)小廠看到了他們耳機(jī)的制造能力，各種各樣仿 AirPods 的模具，它們有不同的造型，各種不同的顏色，甚至連膠水都不打。這也是深圳真無(wú)線耳機(jī)制造生態(tài)的一部分。

TWS 行業(yè)良莠不齊：可靠性低、不安全

隨著市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，行業(yè)也出現(xiàn)了良莠不齊的情況。

為快速搶占市場(chǎng)不擇手段：

從我們的觀察來(lái)看，很多公司為了快速搶占市場(chǎng)，抄襲 AirPods，推出低價(jià)產(chǎn)品。

這些山寨產(chǎn)品非常多，大多用的是不知名的芯片，價(jià)格在 100 元人民幣左右。質(zhì)量非常糟糕導(dǎo)致產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)生許多問(wèn)題，比如斷線、續(xù)航下降、耳機(jī)發(fā)熱、耳機(jī)脫膠等可靠性降低、安全的問(wèn)題。

行業(yè)從業(yè)者大多工業(yè)基礎(chǔ)不扎實(shí)：

而這一批企業(yè)大多是過(guò)去做數(shù)碼相框、頭戴式耳機(jī)的那批人，實(shí)際上，他們的生產(chǎn)工具、設(shè)備測(cè)試、開(kāi)發(fā)都是通過(guò)方案商購(gòu)買(mǎi)的。

生產(chǎn)工序、設(shè)備的測(cè)試、方案不可靠，不達(dá)標(biāo)，這些都把整個(gè)行業(yè)搞得烏煙瘴氣。

科甲技術(shù)希望做這些努力

在發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后，我們也在考慮自己能夠給行業(yè)帶來(lái)什么樣的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)是，打造一個(gè)高端、可靠、可持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈。即通過(guò)跟上游供應(yīng)商一起合作，為合作伙伴提供更可靠的產(chǎn)品和更柔性的解決方案。

我們認(rèn)為，TWS 真無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品有四個(gè)層次：不斷線、續(xù)航強(qiáng)、音質(zhì)好、顏值高，不管你是做品牌還是制造商，必須要解決這樣的問(wèn)題，不然你將會(huì)面對(duì)巨大的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

在過(guò)去，我們?cè)谧约旱钠放啤⒑献骰锇楫a(chǎn)品上也做了不少探索和實(shí)踐：

2016 年 8 月，我們發(fā)布 Air by crazybaby，水滴狀的造型，設(shè)計(jì)理念來(lái)自于汽車(chē)后車(chē)輪，黑色按鈕是超跑的反向化設(shè)計(jì)。

瘋米 AI 和瘋米 W1，這是兩款主打性價(jià)比、走低端、入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品，并且希望具備良好的工業(yè)素養(yǎng)。相應(yīng)的，我們也提供了高性價(jià)比的方案，包括的價(jià)格匹配的芯片就匹配什么樣的價(jià)格給到用戶。

同時(shí)，我們能幫助品牌做高端、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚等不同定位的產(chǎn)品。比如，這一款口紅形狀的NANO 1S 耳機(jī)外盒，采用膠囊形的設(shè)計(jì)，10 種不同配色，受到女性用戶的歡迎，其中 60% 的購(gòu)買(mǎi)用戶是女性用戶。

我們還開(kāi)發(fā)了 5.5mm 石墨烯復(fù)合振膜，盡可能在小體積的腔體內(nèi)鋪設(shè)發(fā)聲單元，線圈，高頻延展性能非常好。這是我們聯(lián)合上下游合作伙伴打造的極致，且具性價(jià)比的好產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，我們?yōu)楹献骰锇樘峁漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)到制造的一站式解決方案。

愿景：攜手合作伙伴將蛋糕做大

我們認(rèn)為，科甲技術(shù)已經(jīng)具備了打造智能耳機(jī)產(chǎn)品解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，及 TWS 耳機(jī)的技術(shù)積累，研發(fā)團(tuán)隊(duì)可提供產(chǎn)品的 ID 設(shè)計(jì)、聲學(xué)設(shè)計(jì)、射頻&天線設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、電子設(shè)計(jì)與機(jī)械設(shè)計(jì)一體化系統(tǒng)集成解決方案，幫助伙伴們快速推出高品質(zhì)、一致性和性能可靠的產(chǎn)品。