我們馬上準備開一款耳機，OWS 的。

我們新的 OWS 耳機月底就要發(fā)布，現(xiàn)在正在跑供應商渠道。

我們的 OWS 耳機在抖音等電商賣的特別好。

……

那些年做 TWS 的老板們，這兩年都競相的加入了 OWS 的賽道。

據(jù)環(huán)球資源策展負責人蔡總介紹，今年 4 月的香港環(huán)球電子展上，參展的音頻廠商有 800 家之多，保守估計 OWS 耳機產(chǎn)品及 ODM/OEM 服務的廠商超過 100 家。預計 10 月的秋季電子展 OWS 耳機的參展廠商數(shù)量將更多。

與其說 OWS 耳機是新品類，不如說 OWS 是個新詞匯。

OWS，即 Open Wearable Stereo 開放式立體聲耳機，相比 TWS 耳機，主打不入耳的佩戴特性。

過去我們見過很多類似的不入耳的耳機形態(tài)，如夾耳式耳機、反掛式氣傳導無線耳機、以及骨傳導耳機，與 OWS 耳機一起，廣義上都可以被整體合進「開放式耳機」這個大品類。

而作為當前廠商們力推的新品類，OWS 耳機有它獨有的特性和賣點。正如他們都齊刷刷的打出了廣告：

我們 OWS 耳機比頭戴耳機佩戴更舒適！
我們 OWS 耳機比 TWS 耳機更護耳！
我們 OWS 耳機比骨傳導耳機更便宜！
我們 OWS 耳機輕質(zhì)、長續(xù)航，長時間佩戴無壓力！

眾所周知，常見的入耳式 TWS 耳機長期佩戴易對耳朵產(chǎn)生損傷、滋生細菌等問題，運動場景下佩戴也會有類似「聽診器效應」的不適感。開放式耳機則為解決這些痛點而生。

但過去好多年都沒有被 Sony、Bose 等大品牌帶火的耳機子品類，怎么就能被這一波深圳廠商給玩火了呢？

開放式耳機或 OWS 耳機真的有這么火嗎？它的佩戴和發(fā)聲方式會為市場帶來革命性的變化嗎？它會替代 TWS 耳機、成為新一輪強勁增長的動力嗎？

OWS 耳機前輩：能打的索尼，求穩(wěn)的 Bose

1、索尼

與索尼成熟的降噪耳機（頭戴式和入耳式）相比，索尼的開放式耳機更像是個創(chuàng)新品類。在過去的幾年里，索尼陸續(xù)推出了多款在設計上迥然不同的開放式耳機，在探索中前行。

Xpera Ear Duo 是索尼在 MWC 2018 上亮相的首款開放式耳機，主打「情景感應和自動活動識別」。

△ 索尼 Xpera Ear Duo，圖源：Digtial Trends

它搭載有空間聲學導體，可以將發(fā)聲單元在耳后產(chǎn)生的聲音傳輸?shù)蕉鷥?nèi)。特別設計的環(huán)形支架環(huán)繞著耳道，聆聽音樂的同時也能感知外界環(huán)境聲。

它還支持如點頭、搖頭接打電話的自適應操作。

2022 年推出的 LinkBuds 更成熟、也更廣為人知，因其獨特的外觀設計而被行業(yè)親切的喚作「甜甜圈」。

△ 索尼 LinkBuds

在音頻設計上，LinkBuds 也有不少創(chuàng)新，如在小體積的音腔里塞入了索尼的 V1 芯片，還有 12mm 環(huán)形驅(qū)動單元、通透的聽音模式、交互上的廣域點擊等等，這些在旗艦 TWS 耳機上看到的產(chǎn)品特性。

今年年初，索尼 Float Run 上市，它是一款全新設計的針對運動場景的開放式耳機。

Float Run 采用了類似頸掛式耳機的設計，將一枚 16mm 的大尺寸動圈單元「懸浮」于耳道外，通過定向音頻等技術，將聲音傳入耳道。

△ 索尼 Float Run，圖源：RTINGS

另外，值得一提的是，2021 年上市的耳夾式氣傳導耳機 Ambie，也是索尼旗下產(chǎn)品，Ambie 為其子品牌。

△ Ambie Earcuffs

2、Bose

Bose 首款開放式耳機發(fā)布于 2021 年 1 月，耳機名為 Bose Sport Open EarBuds，也是一款為運動場景打造的開放式耳機。

相比于索尼各式各樣花哨的外觀設計，Bose Sport Open EarBuds 就顯得有些拘謹。

機身整體樸實厚重，并設有用于手動切歌、激活語音助手的實體按鈕。

△ 圖源：Engadget

它搭載有一枚 16mm 動圈單元，內(nèi)置自研的 OpenAudio 技術，通過耳塞外部的掛鉤，可自主調(diào)節(jié)將耳塞出音口對準耳道。

Bose Sport Open EarBuds 的充電方式也和我們常見的倉式充電器不一樣，采用了類似給智能手環(huán)/手表充電的充電方式，通過有線的磁吸式底座，為耳機充電。

△ 圖源：Engadget

OWS 耳機新銳：敢于挑戰(zhàn)的 Oladance，輕松迎戰(zhàn)的韶音，激進的 Cleer，還有競爭慘烈的白牌

△ 左上：Oladance Wearable Stereo Earbuds，右上：Cleer Arc，下： Bose Sport Open Earbuds | 圖源：Digital Trends

1、Oladance

Oladance 是耳機領域的一個新品牌，但它其實算是開放式耳機市場的老玩家。品牌由 Bose 前高管李浩乾于 2019 年創(chuàng)立，并在 Bose Sport Open EarBuds 推出不久就推出了自己的 OWS 耳機項目。

2021 年，Oladance 在 Kickstarter 上開啟首款 OWS 耳機的眾籌項目，上線 1 小時籌集 15 萬美金。之后，Oladance 還發(fā)布過多款 OWS 耳機。

今年 8 月，Oladance 官宣千萬美金天使輪融資。在官宣的新聞資料中，Oladance 稱自己是最早提出 OWS 概念的，并「由此開創(chuàng)穿戴式設備新賽道」。

Oladance 的產(chǎn)品設計的確有講究。

從初代開始，Oladance 的耳機就采用多配色，主打時尚外觀和舒適佩戴。也就是說，耳機的穿戴使命沒有變。

在工業(yè)設計上，Oladance 的 OWS 1、OWS 2 兩代產(chǎn)品均為不入耳的懸掛式佩戴，并有多點做固定支撐，而耳機內(nèi)「鈦合記憶鋼絲」的使用，進一步確保佩戴穩(wěn)固。

最新發(fā)布的 OWS Pro 在設計上又更進一步，全新的「莫比烏斯環(huán)」設計使整機視覺流線感更強。

經(jīng)由 8 層上色工藝，外殼光澤純凈細膩的「陶瓷皮膚」也為 OWS Pro 增色不少。再加上銀色、粉色、綠色新添配色，妥妥的時尚穿搭。

不僅外觀設計，音質(zhì)體驗上 OWS Pro 也做了全面提升。

它引入了一枚功放芯片，加上自研的高精度疊層喇叭、聲學算法調(diào)優(yōu)、反相聲波抵消技術，大大提升了入耳聲音的細節(jié)表現(xiàn)。

開放與降噪是矛盾，而 Oladance 準備對此挑戰(zhàn)，提出了名為「Fix Point Noise Screen」的獨創(chuàng)技術，使 OWS Pro 在專注模式下，能夠一定程度上降低外界中高頻噪聲。

這些硬核設計，不禁令人感嘆，不愧是從 Bose 出走的團隊。

2、韶音

韶音做開放式耳機由來已久，憑借扎實的骨傳導技術，這些年站穩(wěn)了骨傳導運動耳機市場。

面對洶涌來襲的 OWS 耳機玩家，今年 4 月，韶音也加入賽道，正式推出了首款 OWS 耳機 OpenFit。

△ 圖源：Engadget

OpenFit 的產(chǎn)品形態(tài)與韶音以往的骨傳導耳機很不同，它通過柔性耳掛進行佩戴。

△ 圖源：Engadget

值得關注的是，韶音將 OpenFit 耳機單耳重量控制在了 10 克內(nèi)，僅 8.3 克。幾乎做到了當前 OWS 耳機極致克重水準。

這么輕盈的耳機，里面卻能塞下一枚 18x11mm 大驅(qū)動單元，以及一顆 58mAh 電池。可謂是減重不減硬核含量。

△ 圖源：Engadget

自研的 DirectPitch 定向聲場技術，OpenBass 低頻增強算法，也通通適用其中。

OpenFit 彰顯了韶音在硬件配置、結(jié)構(gòu)設計上的成熟處理能力。

3、Cleer

在 TWS 耳機和音頻領域，Cleer 有一定的知名度，品牌自成體系。進入到 OWS 時代，Cleer 同樣對產(chǎn)品有著自己的獨到的見解。

在工業(yè)設計上，Cleer 提倡可旋轉(zhuǎn)耳掛，讓耳機能夠適配更多樣的耳形。

在耳機性能上，Cleer 很激進。

今年上市的 Cleer ARC II 搭載高通 S3 音頻平臺，支持驍龍暢聽和 LE Audio。同時支持 aptX Lossless 無損音頻傳輸。

內(nèi)置 6 軸陀螺儀，可追蹤頭部動作，通過算法，還可實現(xiàn) 360° 空間音頻。

其它智能功能方面，還有如防丟提醒、久坐提醒、跌倒報警等功能。

4、白牌

另一大類，即通常意義上的白牌產(chǎn)品。

和 TWS 耳機品類相似，這類白牌產(chǎn)品主要以走量為主，產(chǎn)品設計、功能大同小異。

這部分市場出貨量雖然大，但市場競爭異常激烈，利潤也會逐步走低。

據(jù)供應鏈消息，此類 OWS 耳機出貨價，已經(jīng)被壓到了難以想象的 28 元。

現(xiàn)在入局 OWS 藍海，還有機會嗎？

在與幾位 OWS 老板深入交流之后，我們得到了一句頗為戲謔的話：

TWS 耳機市場是賣火了，才開始變卷；而 OWS 耳機市場則是還沒賣火，就已經(jīng)卷死了。

前有如 Oladance、韶音、Cleer 等品牌廠商，后有一眾激烈廝殺的白牌廠商，但瞅著火熱的 OWS 市場，想入局，還有戲嗎？

因為三年疫情而在 TWS 賽道上沒達到預期的楊總今年轉(zhuǎn)戰(zhàn) OWS，秉承樸素的經(jīng)營哲學，他對未來很有信心：

做任何產(chǎn)品，萬變不離其宗。不管市場大或小，專心做好產(chǎn)品，找到用戶客群，腳踏實地，最為重要。

并且，這一次入局新賽道，他準備撇棄過去以 ODM 和為大牌做貼牌的做法，直接做自有品牌，「計劃在這個領域打持久戰(zhàn)」。

在他看來，OWS 耳機的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：

第一階段，OWS 耳機應該重點解決外觀、佩戴和高清通話問題。

由于 OWS 耳機開放式及健康聽音特性，耳機是可以長時間佩戴的。在一些特定行業(yè)，如教育、農(nóng)業(yè)、工業(yè)場景，佩戴時長至少 8 小時。

如何做到長時間的舒適佩戴，是留給廠商待解決的痛點問題，當然也是生存機會。

經(jīng)過 TWS 耳機數(shù)年來的市場教育，消費者對無線耳機高接受度的同時，也更加挑剔。而當前 OWS 耳機更多的還只是停留在「抄來抄去」的階段， 打造出更符合消費者審美喜好的產(chǎn)品，也值得玩家們下功夫。

高清通話是耳機上的高頻應用之一，在 OWS 耳機上不論硬件配置，還是算法均需要深度調(diào)優(yōu)。

第二階段，則是音頻技術和聲學設計層面的精進，這也是目前大家最為關注與發(fā)力的方向。

馬總所創(chuàng)立的公司為品牌企業(yè)提供音頻技術解決方案，他對這一趨勢也非常認同。對于 OWS 的技術演進方向，他的判斷是：

接下來 OWS 耳機功能演化會有些類似 TWS 耳機，比如高清音頻、定向音頻、空間音頻都將會在 OWS 耳機上得以應用。

新的技術正在涌現(xiàn)。AAC 瑞聲科技可穿戴業(yè)務的一位同事告訴深圳灣，他們已經(jīng)在調(diào)研定向音頻在 OWS 耳機上的應用。

第三階段，思考耳機還能解決用戶哪些需求，如耳機的智能化等。

可以這樣理解，只要有需求就有市場，能夠滿足市場需求的產(chǎn)品就一定有機會。這是一個長期功課，這里我們就不再展開論述了。

未來 OWS 的增長潛力有多大，能像 TWS 一樣爆發(fā)嗎？

因為是新品類，且品牌非常分散，市場機構(gòu)還不能給出確切的增長基數(shù)。

參考楊總的估算，目前品牌 OWS 耳機的月出貨量大概在 50 萬副左右。其中韶音 OpenFit 銷量最為可觀，月出貨量在 6 萬副上下。

△ 韶音 OpenFit，圖源：Future

而就包含白牌在內(nèi)的 OWS 耳機總體出貨量而言，馬總對此有著更大的預期：今年將破億，預計會搶占 TWS 耳機市場 10~20% 份額。

就區(qū)域市場的表現(xiàn)，幾位產(chǎn)業(yè)鏈人士均透露，OWS 耳機在國內(nèi)賣的更好。

楊總對此解釋說，國內(nèi)信息流通快、年輕人對新事物接受度高，是其推力。而美國、日韓、歐洲等市場，還需要一段時間的市場教育。

手機大廠會跟進嗎？答案是：暫時不會。

就目前的行情來看，OWS 耳機主要以音頻廠商為主，還并沒有手機廠商跟進的消息。

手機大廠暫不入局 OWS 賽道的理由很現(xiàn)實：它的市場體量還不足夠大，即便是作為耳機的一個細分市場，其體量也不足以撼動 TWS。

TWS 耳機增長乏力已是不爭的事實。沉悶的市場環(huán)境下，廠商太需要看到一些新風向、新市場、新東西。

而 OWS 耳機無疑是這些「新」符號下的一個縮影，是當前市場環(huán)境下被迫衍生的新品類。

它解決了一些人佩戴耳機的痛點，為一些人創(chuàng)造了新的佩戴場景，它也有一定的技術先進性，但我們必須客觀的看待它的局限性：OWS 還不具備最初 TWS 耳機「剪掉有線耳機線」的革命性價值。

簡言之，OWS 還不能完全替代 TWS。

但不可否認的是，OWS 為整個耳機市場帶來了新的增長動力。起早的鳥兒已經(jīng)抓住了這一波紅利，正在用扎實的產(chǎn)品力圈住和擴張市場，伺機爆發(fā)。

主筆：達達 / 深圳灣

審校：陳壹零 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣