近年來，蘋果、華為、三星等巨頭都在將運動和健康作為核心戰略，以可穿戴設備為硬件載體，以系統和算法為支撐，用不斷豐富的運動健身內容和服務，擴大著各自的生態版圖。

巨頭之外的「小公司」能做什么？

在 11 月 13 日第 17 期的「梧桐 CEO 早茶會」的線下分享活動里，我們邀請到了近百名可穿戴設備領域的老兵和新秀，一起聚焦——走向運動場景的智能可穿戴，探討發展可穿戴產品的更多可能。

△ 現場嘉賓，從左到右：韶音科技大中華區營銷總監楊云、COROS 高馳 CEO 牛浩田、光粒產品 VP 潘東

走向運動場景的智能可穿戴，我們分別在手表、耳機、眼鏡三種產品形態中，找到了三個典型的案例：

• 從智能手表轉型、做出了全球最頂尖的戶外運動手表的 COROS 高馳；

• 將軍用骨傳導技術民用化、并率先將骨傳導耳機帶入運動場景的 AfterShokz 韶音；

• 率先將全息樹脂光波導技術商業化、推出了 AR 游泳眼鏡 Holoswim 的光粒科技

來自三家企業的代表分享了他們的洞察，以下是演講內容精華。

△ 在周六清晨匯聚在泰華·梧桐島·BLLB 圖書咖啡聆聽講座的人們

高馳牛浩田：十年創業之道、產品之道和組織發展之道

國產品牌 COROS 高馳的前身是 Weloop，國內最早的一波時尚智能手表，曾在 2017 年一舉拿下 618 全網第四的成績，達到了事業巔峰。

然而就在這一年，高馳調轉方向，進入運動科技領域，陸續推出了競技運動表 PACE、越野競速表 APEX 和 APEX Pro、戶外探險表 VERTIX 三個系列的運動手表產品。

△ COROS PACE 2、APEX、VERTIX

2021 年 9 月推出新品 VERTIX 2，憑借內置的數量最多的傳感器，在心率、血氧、心電、疲勞度等各個方面給與戶外運動全面的健康關護。它集成了五大 GPS 系統，出色的戶外定位能力遠超其他帶有定位功能的手表。同時，它的運動算法也是一流的，性能和續航都遠超其他競品。因此，稱它為「全球最頂尖的戶外運動手表」名副其實。

△ COROS VERTIX 2

牛浩田回顧十年創業，深刻反思了這一次艱難轉型，總結了三點對創業者最重要的三件事：創業方向選擇、產品觀、管理和發展團隊。

如何做方向選擇：

商業的核心問題是競爭環境，大公司做很確定性的事情，小公司做不確定性的事情。手表的競爭環境好，手表天然是多品牌的市場，追求個性，而不是共性，這樣的環境，小公司能夠生存下來。比如，類似 Garmin 這樣的運動品牌，可以不需要很高的營銷成本，憑借專業性，就可以在細分市場立足，并獲得很高的利潤。

商業邏輯是非常復雜的，很難一開始想清楚、一開始就做對。在各種選擇面前，最難的是對短期利弊的平衡，企業的成功取決于糾正方向性錯誤的速度。當高馳決定進入運動領域，Weloop 項目就徹底停掉了，甚至連品牌都沒有拿出來賣，盡管它仍然有價值。

△ COROS 高馳 CEO 牛浩田

如何做產品：

小公司做產品，要比大公司更樂意服務那些大公司不服務的那些人，用戶越精準越好。最初，牛浩田曾認為，高馳的目標用戶是戶外運動人群，后來發現，是越野跑人群。只有充分了解用戶，知道用戶是誰，場景是什么，才能找到它們的需求痛點，滿足他們未被滿足的需求。

如果你能做好一件事情，你又何必做很多事情。高馳的手表沒有做支付，沒有 NFC，音樂播放功能也是最近加進去的，高馳就想把運動這一件事情做好。所以，運動算法要自研，操作系統要自研，自建運動科學團隊。

如何管理和發展企業：

好的目標才能吸引好的人才。高馳的愿景是做最優秀的運動品牌之一，希望在科技領域成為像 Nike 一樣優秀的公司。

公司管理要盡可能少用人。帕金森現象在創業公司也會發生。少用人的背后，就是用最優秀的人。

公司更像是運動隊，不是家庭。家庭是不可分割的，家庭有太多的感情的聯系，而一個人加入一個團隊的原因是為了勝利和共贏，沒有贏的基礎而只是交朋友，可以不必共事。

Q&A：

在交流環節，當被問及，如何像高馳轉型做「運動科技」公司一樣，發展硬件公司的軟實力？牛浩田回答到，高馳是圍繞用戶需求一步步走過來的，關于運動科學、力學，都是一點點根據用戶需求發展來的。比如高馳有一款放在腰后面的產品，可以在跑步的時候分析跑者三維震蕩，從而分析跑步中的能量損耗，并判斷重心是否穩定。這些純靠算法的人是不夠的，需要運動科學的人來協助。因此高馳就發展了運動科學團隊。

如今很多人做產品希望找成熟代工，那硬件公司該不該自己做工廠？對于這個問題，牛浩田的意見是，如果產品是能夠在一個小領域中獲得成功，并且產品有一定水準、別人輕易做不了的，那大概率是要自己做工廠的。高馳的發展得益于自己的工廠，把最初的幾十人培養成全能手，他們在將研發中的產品轉入量產的過程中，起了關鍵作用。

韶音楊云：持續開發運動場景，重新定義運動耳機

韶音（AfterShokz）創立于 2011 年、是專注聲學科技創新的消費電子品牌。很多人因為骨傳導技術和骨傳導耳機而了解韶音。以骨傳導技術應用為開端，韶音用十余款產品開創了開放聆聽的全新品類概念。

而近年來，韶音開始強化「運動」這一關鍵詞，強調「聚焦運動場景、運動體驗以及運動人群」的品牌戰略。

借周末的早茶會活動，韶音科技大中華區營銷總監楊云為我們復盤了韶音十年的產品、技術、市場和未來戰略。值得一提的是，在剛剛過去的雙十一活動中，楊云帶領團隊剛剛取得了 3800 萬銷售額的好成績。

△ 韶音科技大中華區營銷總監楊云

運動場景和運動人群：

楊云首先探討了韶音對運動場景和運動人群的理解。韶音主打戶外運動場景，但戶外環境造成的風險是難預期的，具備不可控的特點。比如路跑場景，其實在國內，較為封閉的戶外跑步環境是稀缺的，在戶外運動的時候，需要一個可以全方位感知環境的產品。

對運動人群的研究發現，很多人擁有兩副以上的耳機，耳機已經被工具化了，運動不是耳機的唯一場景。因此，韶音對運動人群觸達的做法是從精準到普及，立足高勢能人群，然后逐漸向大眾運動愛好者普及。

產品規劃中的聚焦與取舍：

韶音的產品戰略聚焦于用戶普及度較高的運動，如跑步、健身、散步、騎行等，因此在產品設計中就要有取舍，不能什么功能都做，做大而全的產品。

首先是音質的表現，要保證在雙耳開放的情況下，也要有三頻的均衡，并且在運動時還要對人聲和低頻有明顯的感知。而對音質的不斷提升，也成為韶音耳機不斷升級迭代的重要方向。

其次是佩戴體驗上，為確保佩戴的舒適度，韶音將芯片和電池分別放置在耳機的左右兩側，優化重量分配。

同時，采用高強度鈦合金骨架打造機身，有韌性和彈性并且重量輕，旗艦耳機僅有 26g，配合質地柔軟、防滑的親膚硅膠材質，提升佩戴舒適度。

此外，針對骨傳導振動打臉的問題，韶音對設計進行了優化，從「垂直擊打臉部」調整到有一定的傾角的「搓動臉部」，從而減小佩戴者的振動感。

韶音的技術迭代：

在過去的幾年里，為不斷提升音質，韶音的專利技術 PremiumPitch 的版本從 1.0 發展到現在的 2.0+，已經迭代了四代。

四代發展下來，韶音耳機的漏音不斷降低，揚聲器也縮小了一半還多。這其中，少不了韶音的諸多專利技術。

如 LeakSlayer 降低漏音的技術，通過使用一個與漏音相位相反的氣導聲去與漏音相互作用，實現聲音的反相相消效果，從而降低漏音。

如高靈敏度技術，骨傳導是通過顳骨來傳遞振動，比「推動空氣振動」需要更大的功率，也更好點。為保證續航，只能采用更大的電池，但這又會帶來重量的增加。因此，要提升骨傳導單元本身的效率，通過減小骨傳導單元的磁場泄露，增強磁場強度來實現。

不同場景下產品力體現：

Aeropex 是韶音骨傳導聲學技術集大成者，整機鈦合金機身，納米涂層，揚聲器單元和體積均減小，全機僅有 26g，IP67 防護等級。

△ 延伸閱讀：韶音 Aeropex 體驗：在運動場景下自我較勁，推動骨傳導耳機又前進一步

OpenSwim 是韶音針對游泳場景打造的運動耳機，防水等級達到 IP68 標準。針對藍牙信號在水中會衰減的問題，韶音為它提供了內存，可存儲音樂并在兩米水深收聽音樂，同時還提供了水下 EQ 模式，用 DSP 算法來補償聽音曲線，使音效更佳。

Q&A：

在交流環節，當被問及韶音如何面對越來越多的競品進入骨傳導耳機領域時，楊云的觀點是：韶音堅持走高勢能的產品路線。盡管京東等電商平臺將骨傳導的價位細分成了 ~99、99~199、199~299、299~ 幾個價位段，看似韶音的價格并不占優勢，但骨傳導的耳機的競爭其實主要也只發生在電商平臺上，在更多的線下店面，韶音仍是該領域的主導。不可否認中低價產品在電商平臺上的成績，這方面韶音或將考慮新的產品。

而對于如何在歐美地區做產品營銷的問題，楊云總結到，對于做營銷的人，無論市場是國內還是歐美，都要始終關注兩個問題：用戶在哪里，如何服務這些用戶。歐美地區的傳統電商并不像國內這樣發達，但是它們有大量的線下渠道店，其中包括很多體育獨立店、自行車獨立店以及一些綜合類的店鋪。這些店鋪都是需要維護的，雖然不能很快有轉換，但是你要清楚的知道你的用戶在那里。

光粒潘東：用全息樹脂光波導技術武裝的智能泳鏡，想打開水下元宇宙

2017 年 Magic Leap 大火，將 AR 推向了大眾視野。也就是在這一年，光粒科技在杭州成立。2019 年，光粒推出了 All-In-One 的全息波導，也就是將 RGB 三種顏色全部集成到一個鏡片上，隨后推出了全球首款太陽眼鏡形態的光場眼鏡，和極致輕薄的消費級 AR 眼鏡。

2021 年，光粒推出了全息樹脂光波導，其首創的基于該技術的 AR 智能游泳眼鏡 Holoswim 同時在國內和 Kickstarter 上開啟眾籌。相對于玻璃材質的鏡片，樹脂鏡片更輕更耐摔。

因采用全息樹脂光波導，整機重量控制在了 75 克，極致輕薄，與普通游泳鏡相當，不會因為增加了電子配置而影響舒適性。

25° 視場角，78% 透光率，這兩項指標提升了水下視覺體驗。此外，17 種運動數據，也可以顯示在屏幕之上。

Holoswim 結合人體工學為用戶帶來了兼具舒適佩戴性及潮流風格的 6 種配色方案，并提供了近視鏡片作為配件。

產品路線上，光粒有自己的聚焦在 AR 方向的核心技術，更重視 AR 的疊加效果，以及水下的視覺體驗。

Holoswim 海外眾籌價 99 美元，國內則為 599 元，相對其他昂貴的 AR 眼鏡和普通的游泳眼鏡來說，它的入手門檻很低。光粒希望借此將全息樹脂光波導技術推廣給更多的人。

△ 光粒產品 VP 潘東

光粒潘東在交流中還透露，未來，Holoswim 將會進一步提升分辨率，為佩戴者提供更好的水下視覺體驗。

談及 AR 眼鏡的布局時，潘東則表示，運動場景中佩戴眼鏡的項目很多，游泳、滑雪、滑冰、騎行等，從某種程度上，眼鏡是剛需，而結合了 HUD 產品形態的 AR 眼鏡，或將成為這些場景的突破方向。

灣里小結

高馳、韶音、光粒三家企業，以各自差異化的方式，通過不同的產品、技術、服務的集成，在運動場景尋找著各自的定位，閃耀著獨特的光芒。

種梧桐，引鳳凰。

這是泰華地產打造梧桐島的初心，也折射了深圳灣作為新硬件創新社區的初心。我們希望功能打造學習和分享的社區，讓能量流動起來。

正是本著這樣的初心，深圳灣與泰華梧桐島共同出品的「梧桐 CEO 早茶會」已經連續舉辦了 17 場，我們為行業輸送了不少話題和洞見，與會者深入交流的同時，還受到了很多啟發，吸引越來越多的中小企業參與到活動中來，一起探索硬件創新的無限可能。

泰華梧桐島是一個國內知名的低密度生態的自然辦公園區，共 24 棟節氣建筑，有著一片兩萬平米的生態湖，1000 多棵大樹，200-2000 平湖畔辦公室，每棟樓都建造了屋頂農場。作為深圳市、寶安區科技創新園區產業升級的一張名片，現已吸納百余家優質企業入駐。

泰華梧桐島去年開張的 BLLB 辦公社區項目由泰華地產親自負責工程總包，以聯合辦公、共生社區形式，為中小企業聚合能量、連接彼此。

BLLB 辦公社區不僅提供 8-18 人間獨立隔間、開放工位，一樓還有寬敞明亮的圖書咖啡，以及會議室、食堂、商務餐廳、人文小店、日式商旅酒店等配套設施。

當陽光灑進 BLLB 圖書咖啡的窗戶的那一刻，當湖邊微風吹進 BLLB 辦公社區的一刻，當你讀到這里的時刻，可以留言告訴我們：

期待下一場「梧桐 CEO 早茶會」嗎？期待我們交流哪些主題？

主筆：陳壹零 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣