從概念定義上，教育硬件是指面向學生學習場景、老師教學場景、以及家長陪伴場景所開發的智能硬件。

這類產品的參與廠商，大致可以分為三類：前有步步高、文曲星、優學派等資格較老的教育設備廠商；后有科大訊飛、網易有道、字節跳動、搜狗、騰訊、百度、小米、華為等在 AI 技術和互聯網生態方面有優勢的企業；另外，諸如一些教育出版社、教育培訓機構，近年來也格外活躍。

產品形態上，學習平板、詞典筆和翻譯筆一直是長盛不衰的品類。而近年來圍繞著不同的使用場景，一些改造后的產品，如智能音箱改造的學習智慧屏、平板改造的學習機、閱讀器改造的讀寫本，以及智慧臺燈、坐姿提醒儀等，也不斷地推陳出新。

而順應國家當前的「雙減」政策，教育硬件在教育內容的整合上又將面臨新的挑戰。

9 月 25 日，梧桐 CEO 早茶會第 16 期又與大家線下見面了！包括科大訊飛、成者科技、安克創新、思必馳、字節跳動、步步高等企業在內的一百多位從業者參與了活動。

除了四場精心準備的演講外，還有圓桌論壇和交流環節的精彩火花碰撞。錯過現場的朋友，可以通過這篇文章，回顧一下幾位嘉賓對于行業的洞察和產品背后的思考。

科大訊飛韋新華：回歸教育本質，堅持因材施教，才能減負增效

對于做學習機的初心，科大訊飛韋新華談到，訊飛在多年的教育行業深耕后發現，相比于系統性、針對性、有效性的良好家庭自主學習方式，當前中國家庭自主學習的現狀大多還停留在題海戰術的傳統教輔、針對性學習不足的傳統教培，以及缺少練習反饋的傳統學習機場景之下。而這其中約 60% 又都是無效或低效的重復練習，大量的學生將寶貴的時間浪費在了重復性刷題上。

正是基于此問題，也讓訊飛萌生了入局學習機的想法。在過去三年的時間里，訊飛已經推出包括 X1、X2 Pro、T10 在內的三代學習機產品。

通過三代學習機的摸索，以及學習系統的不斷優化，目前訊飛學習機基本形成了以測學練為主的 AI 精準學習系統，利用大量無監督數據進行遷移學習的以題推題，基于鞏固和變式題的分層推題方案，基于海量有效數據的以人推題，以及快速診斷尋找薄弱點的 AI 作業試卷診斷。

同時，硬件端還衍生出了更加模擬真實考試書寫效果的 AI 作答筆，具備 3D 指讀及課本試卷拍攝的升降雙目攝像頭。

對于未來學習機的思考，韋新華表示，我們還是要回到教育的本質，去因材施教。教育本身是一項系統的工程，需要技術、教研、內容等等，未來訊飛也會加大與教育行業專業機構合作，將更專業更適用于學習的內容和方法置入學習機，實現因材施教，減負增效。

在交流環節，有來自步步高的同行指出，最適合孩子在家學習的產品形態是平板，這一點得到了業界普遍認可。做了學習機的訊飛怎么看待這個問題？

韋新華認為，未來最適合學生的智能終端不見得一定是平板，但屏幕肯定是必要的。屏幕不見得一定是 LED 屏幕，它也可以是投影。

成者科技周康：AI 習慣于直接給答案，而學習其實是尋找答案的過程

成者科技是一家以 AI 技術驅動的硬件公司，技術上主攻三個方向：AI + 圖像處理，AI + 姿態識別，AI + 音視頻。

產品上，成者科技其實最早將智能作業燈推向市場的公司，首創了雙攝與臺燈相結合，比字節跳動的大力作業燈還要早半年。

但與市場上其他競品不同的是，成者科技對于教育有自己的思考，從某種程度上，周康甚至是「反 AI 主義者」。

在塑造人性和知識體系過程中，AI 扮演什么角色？成者給出的答案是：學生需要的是「為什么」，而不是「標準答案」。AI 習慣于直接給答案，而學習其實是尋找答案的過程。

而成者要做的，是讓 AI 回歸工具屬性，而遠離內容屬性。

基于這一理念，針對「護眼+陪伴+助學」這一使用場景，成者為學生桌面帶來了一款全新的硬件——業界首創的「坐姿佳」視覺 AI 坐姿儀。

在成者看來，好光源+好坐姿+適度用眼，三合一才能實現護眼。當下正規廠商的 LED 光源基本都解決了頻閃和防藍光的問題，其實從臺燈入手意義并不是很大。

而對于坐姿，成者也認為，腰背肌肉的發力習慣（最終形成一種肌肉記憶）也是關鍵，而非背背佳等被動式坐姿。

坐姿佳視覺 AI 坐姿儀通過中斷「無意識錯誤」，使學生進入坐姿習慣養成的正循環。通過視覺 AI 技術，檢測錯誤坐姿，輕度「打擾」而非實時提醒用戶改正坐姿，并且，擺好即用，不提供其他冗余功能。

在交流環節，周康還提到了一個觀點：教育硬件如今這么火爆，很大程度上是大廠過度營銷，通過擊中因父母的惰性，來強調產品本身的陪伴價值，這是不合理的。好的教育硬件產品，它本身就應該對孩子有意義、有價值。

安克創新曹良羽：未來教與學可以隨時隨地發生，洞察場景、發現痛點，未來教育硬件大有可為

全球知名消費電子品牌 Anker 近兩年在視頻會議硬件上取得了不錯的成績。作為安克創新音視頻業務的負責人，曹良羽認為，疫情推動了云視頻技術和相關智能硬件的快速發展，讓遠程協作變得更加簡單和普及，而這種趨勢也會體現在教學場景上，教學不在受地理位置的限制，遠程和混合教育得到快速的發展。

如下圖所示的虛擬課堂，專為不能到教師里上課的教學場景設計，如今通過人像摳圖的方式，讓現實中的學生在虛擬教室里坐在一起，甚至像 Facebook 的 Horizon Workrooms 一樣，現實與虛擬混合在一起。

從面對面教學、再到虛擬與現實混合的教學，再到純線上的教學，未來教學方式的演進路線告訴我們，教與學可以隨時隨地發生。

在教室學習和遠程學習構成的「混合學習」模式中，產生了很多新的用戶痛點，如：在教室里，環境噪聲大、遠程聽不清、鏡頭角度小、遠程看不清、互動性不足；在遠程授課中，畫面不清晰、展示空間小；在遠程學習中，注意力難集中、學習互動困難。

針對這些痛點，安克團隊研發了多款用于遠程辦公和教學場景的新硬件，比如在海外熱銷的 PowerConf 便攜會議全向麥克風、PowerConf C300 AI 智能攝像頭，深受市場好評，國內已經開售。

特別介紹的是即將在國內上市的旗艦新品 PowerConf S500 便攜會議麥克風，它通過安克獨有的 VoiceRadar 技術，實現了超高品質的通話效果，即便在嘈雜的環境，也能保證人聲的清晰和背景噪音的過濾。它還支持全雙工對話，讓對話雙方像面對面一樣自然交流。

產品小巧便攜，卻能支持多達 12 人的拾音范圍，獨特的無線級聯技術更是讓拾音范圍擴展到 20 人。S500 已經通過 Zoom 專業級認證。

在談及遠程教育和學習硬件產品國內外市場的差異時，曹良羽指出，顯然國外和國內的教育現狀是不同的，國內更多的是考試驅動，而國外注重實踐互動，父母也會有更多的時間陪伴孩子，所以像兒童故事機這種產品形態在海外就比較難流行。

但國內很多教育硬件產品通過多年的實踐，積累了大量硬件和數據能力，如果能夠對海外市場做更多的洞察，從用戶痛點出發設計產品，這其中還是有很大的機會的。

思必馳曲彥沖：純凈學習場景、隨身學習助手，讓詞典筆成為市場新寵

在談及當前市場火熱的詞典筆產品時，思必馳曲彥沖將其品類特性概括為兩點：聚焦、整合。

聚焦相對容易理解，即在當前多學科之下，詞典筆本身專注為英語學科打造。并且，詞典筆的小巧特性，非常適合隨身攜帶，作為孩子的隨身老師，時刻為孩子學習提供幫助。

整合即內容層面的集合，詞典筆一方面可以將各大實體詞典書籍以數據化的形式塞入機器中，并且還將慣用的聽說讀寫學習方式相融入，貫穿英語學習的整個流程。

而基于以上這些特性，思必馳在對自家賓狗詞典筆的功能塑造、使用體驗上還進行了一些特定的升級。

比如詞典筆內置有適用于學習和校準發音的口語評測功能、真人及標準合成發音。而在詞典筆本身英語學習工具屬性之外，也支持語文、講故事及百科問答等高階擴展功能。

灣里后記

一朵云推動另一朵云，一棵樹搖動另外一棵樹，一個靈魂去喚醒了另外一個靈魂。

這不僅僅道出了教育的本質，也是一個共生社區的本質。經過了幾年的時光，泰華·梧桐島已經為我們呈現了一個健康向上的生態。

繼泰華·梧桐島之后，即將落成的泰華·梧桐村希望打造的就是人們夢中的桃花源，是一個集合了湖畔辦公，森林住宅，小而美商業群落和學堂的共生社區。一群美好的人在這里相遇，共同生活，相互影響，碰撞火花，創造價值。

主筆：深圳灣的炫姐姐 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣