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深度特稿 |

2021-03-26

你的項目籌款四成來自平臺推薦！專訪 Kickstarter，談海外眾籌的契機

2020 年很不尋常，由中國團隊發起的眾籌項目無論是數量還是籌款金額，均達到歷年最高

周森森

上個月在深圳灣的報道里我們提到，在全球經濟都受疫情影響的 2020 年，全球最大的眾籌平臺 Kickstarter 獲得了創建 12 年來歷史最好的眾籌業績。

這里，我們再透露一組首次向中國讀者公布的官方數據。

平臺總體表現：

2020 年的平臺眾籌金額累計達 8.15 億美元，達到了歷史最高。作為參照，曾經歷史最高的 2015 年，平臺眾籌金額為 6.87 億美元。
2020 年還是 Kickstarter 眾籌成功率最高的一年，啟動項目中有 49% 達到了眾籌目標。

設計和技術類（也是我們最多關注的新硬件類別）眾籌表現：

創造了平臺有史以來最多的眾籌金額，3.47 億美元。作為參照，曾經歷史最高的 2016 年，平臺眾籌金額為 3.34 億美元。
該類別的眾籌金額占平臺總金額的 43％，成為平臺交易最活躍的類別。
其中 40％的眾籌交易，來自于 Kickstarter 廣泛的社區推薦和傳播覆蓋。
其中 72％的眾籌交易（共計 2.22 億美元）來自于 76.6 萬名眾籌參與過不止一次的支持者。

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中國地區眾籌表現：

來自中國的眾籌項目，項目數量在 2020 年增長至 547 個，達到歷年最高；同時，眾籌金額也創下了 6,050 萬美元的歷史最高。
在這些來自中國的眾籌項目中，有高達 60% 的項目獲得了眾籌成功，也是全球成功率最高的地區。
在這些來自中國的眾籌項目中，平均每個項目獲得的眾籌金額超過 11.8 萬美元。
其中 45％的眾籌交易，來自于 Kickstarter 廣泛的社區推薦和傳播覆蓋。

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除了彰顯一種向上的生命力之外，我們應該如何理解這些數字背后的意義呢？帶著諸多問題，我們開啟了與 Kickstarter 國際項目高級總監 Heather Swift Hunt 的對話。

Heather Swift Hunt 常駐英國，在 Kickstarter 負責國際事務。她專注于歐洲、亞洲、尤其是中國的初創項目，在硬件這一領域尤為擅長，幫助過很多創業團隊、產品設計師和發明家們在 Kickstarter 平臺上實現成功眾籌。

深圳灣：在全球經濟都受疫情影響的 2020 年，Kickstarter 眾籌金額創造了歷史新高，為什么會出現這樣的增長？

Heather：最初，受疫情影響，很多創作者都寫信詢問是否有必要啟動他們籌備已久的眾籌項目。我們大概也收到了上千封類似的郵件，外界的很多「不確定性」的確為眾籌帶來了一些影響。

疫情讓很多人失業，也讓很多人有了想要改變生活的想法，這也促使一些人通過發起眾籌項目來獲得改變，而 Kickstarter 一直是人們追求獨立項目的出路。

同時我們也看到，盡管在過去一年里新冠疫情蔓延全球，但人們依然能積極地參與眾籌。人們仍然希望以眾籌的方式支持創新，愿意為創造和夢想買單，而不僅僅是獲得產品。幫助其他人實現夢想，并獲得一些很酷的回報，這樣簡單樸素的想法是沒有受到疫情影響的。

深圳灣：去年和往年的項目相比，眾籌成功的項目有何變化？未來又會有哪些變化的趨勢？

Heather：很多時候我們可以通過 Kickstarter 的項目看到人們在想什么，他們在解決當下的哪些問題。其實每年都有一些有趣的趨勢，今年也不例外。我們看到今年的很多項目，確實反映了人們對于疫情的關注。

用幾個有意思的項目來舉例說明吧（文末附項目簡介）：

Terraplanter，一款可以在室內進行無土種植的陶質花盆，它榮登了 2020 年 Kickstarter 科技類眾籌榜首。
Bird Buddy，一款智能鳥類喂食器，可以遠程給鳥兒拍照，還能幫你識別多達 1000 種鳥類，我個人非常喜歡。
Quell，一款將游戲與室內健身相結合的運動追蹤可穿戴設備。
Otto’s Smart Grill，一款很有意思的智能烤箱。烹飪一直是受歡迎的類別，而這個項目是去年歐洲區眾籌金額最高的項目。
Cinera Edge，一款頭戴 IMAX 3D 電影院。回應疫情最好的方式就是呆在家里，而 Cinera 將大屏幕的電影觀影體驗帶到了你的眼前。

深圳灣：籌款超過 100 萬美元的頭部項目有哪些共同點？

Heather：最重要的一點是你的想法要獨樹一幟，產品要能解決確定的問題。

其次，要有一個很棒的故事。眾籌是通過講故事的方式，創建一種關系。你的潛在支持者想要了解你是誰，你的想法是如何設計出來的，你為什么對此充滿熱情。因此，真誠地告訴他們你的想法，要比兜售產品更加重要。

再次，這些項目都很重視社區建設。與粉絲建立聯系，并將他們轉變成為你的傳播者。粉絲的質量勝于數量。來自深圳的 Snapmaker 的團隊在這方面就很擅長。他們為支持者創建了多個小組和論壇，與他們交流想法和獲得反饋，與他們分享早期的產品原型，甚至與支持者一對一地建立了真正的聯系。與社區深度互動，這是 Snapmaker 獲得眾籌排行第一的成功原因。

深圳灣：在中美貿易壁壘等因素下，還有哪些利好的因素，推動著中國項目通過眾籌平臺走向海外？

Heather：去年也是中國項目在 Kickstarter 上創下了破紀錄的一年，來自中國的創造者在 Kickstarter 上籌集的資金比美國以外的任何其他國際市場都要多。

但這里還有一條更重要的信息，就是這些中國項目所獲得的眾籌金額非常高。平均而言，每一個成功眾籌的項目所獲得的資金是 118,000 美元，這個數字相當厲害的。

盡管貿易壁壘錯綜復雜，但我認為，世界對中國領導的創新感到越來越自在——全世界開始認可中國創新。過去，很多人將深圳視為主要的制造中心，而現在，它更是一個充滿活力的創意社區，一個發展思想、尋找人才，而不僅僅是制造東西的地方。

中國區的很多團隊，例如 Snapmaker、Laserpecker、Ecoflow、Lumos 等等，他們正在鋪平道路，幫助其他創造者在 Kickstarter 上展示自己，并幫助他們樹立世界對中國項目的信心。

深圳灣：我們發現，Kickstarter 上的很多創造者來自深圳，您認為深圳的創新源泉來源于哪里？

Heather：大多數硬件創業團隊集中在深圳，顯而易見的原因在于這里有工廠、技術、以及大把的創新機會。

此外，這里的硬件社區環境很好，人們在這樣的環境里相互交流和分享經驗，比如我們所熟知的前海深港青年夢工廠、Hax 和 Xbot 等，他們也極大地推動了社區發展。

深圳灣：Kickstarter 會給與項目哪些幫助和支持？

Heather：在硬件這個類別中，Kickstarter 擁有大量忠實的用戶。很多項目的支持者來自重復支持者，他們在所有支持者中所占的比例也很高。

我們會通過一些自然引流的方式，幫助人們更好地發現新的眾籌項目，這種推廣是非常有效的。

我們還有一個硬件行業的專家團隊，從一開始就與項目團隊合作，為眾籌項目提出策略建議和反饋。實際上，與這些創作團隊交流他們的想法，是我工作中最令我開心的一部分！

深圳灣：Kickstarter 成立已經 12 年了，您認為 Kickstarter 最寶貴的財富是什么？

Heather：最令人興奮的是 Kickstarter 改變了產品的生產模式。從產品創意、到公開創意、再到人們對創意的支持、通過眾籌支持來最終實現創意價值的轉化，這種全新的商業模式，讓生產什么樣的產品、誰將生產這些產品，發生了重大改變。

過去，創新來自于資金雄厚的大企業的研發實驗室中，或是來自于大型制造商拿到的發明授權；現在，創新、以及創新變成產品的過程，都來自于有創意的團隊。

此外，Kickstarter 還讓產品團隊從幕后走到前臺，我們不僅看到了擺在貨架上的產品，還看到了產品團隊的愿景、想法的來源、以及想法實現的過程、進展階段等等，這些信息，增加了產品團隊與眾籌支持者的相互認識，幫助他們彼此間建立連接和信任。

深圳灣：Kickstarter 下一步的市場發展計劃是什么？

Heather：我們一直對中國的創業社區充滿熱情，接下來我們將會把更多的關注目光放到硬件創業團隊上來，幫助他們建設社區。尤其是那些有計劃面向全球市場推出產品的團隊，我們會幫助他們更好地準備眾籌故事，幫助他們更好地理解他們的潛在用戶，尤其是歐美國家的潛在用戶。我們希望看到這個社區的進一步發展。