正如手機賣得好、也會帶動手機配件市場火爆，智能音箱作為家居場景的語音交互入口，因一度熱銷，而使與智能音箱相連接的智能家居配件市場持續(xù)升溫。

對于智能語音的載體硬件，每個產(chǎn)品只能選擇搭載一套生態(tài)后臺，必然出現(xiàn)「神仙打架，產(chǎn)品站隊」的情況，但是對于這些配套的語音智控產(chǎn)品，則可以選擇為每個語音平臺提供服務(wù)支持，實現(xiàn)不站隊，跟每個大生態(tài)共生共舞。

作為深圳本土的創(chuàng)業(yè)團隊，酷宅科技敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)了這個市場的商機，推出了可以適配不同平臺、不同產(chǎn)品的智能家居解決方案，打通了 Alexa、Google Assistant、Siri、天貓精靈等海內(nèi)外主流語音平臺，讓跨品牌跨品類的產(chǎn)品實現(xiàn)互通互連。

同時，借助酷宅方案和易微聯(lián)云平臺，傳統(tǒng)廠商不需要額外的研發(fā)投入，就能快速接入 Alexa、Siri、Google Assistant 三大語音平臺，并實現(xiàn)硬件產(chǎn)品的量產(chǎn)，甚至是跨境銷售。

這一切從連接開始。有了「ewelink support」，設(shè)備廠商就可以與 Alexa 等語音大生態(tài)共舞，智能家居設(shè)備就可以「Works With Everything」。

以下是酷宅科技謝哲在「WARE 2018 新硬件峰會」演講實錄，經(jīng)深圳灣整理和發(fā)布。

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演講嘉賓：謝哲 / 酷宅科技創(chuàng)始人、CEO

演講主題：智能家居，如何與 Alexa 等大生態(tài)共舞

感謝深圳灣的邀請，讓酷宅科技這樣的創(chuàng)業(yè)團隊，也能分享一下我們對行業(yè)的觀察和思考。

話題從這款音箱開始。這是一款搭載了語音助手的智能音箱，一款在亞馬遜電商平臺了熱賣了幾年，2017 年底銷量已經(jīng)突破 3000 萬臺的智能音箱，這還是一款帶動起了智能家居產(chǎn)品銷量的智能音箱。

這就是 Echo。它為我們帶來的還遠不止銷量和市場，它帶來的是一個交互方式的變革，以及一個生態(tài)的繁榮。而亞馬遜、Google、BAT 等國內(nèi)外巨頭無一例外的看到了這一平臺級的機會，誰擁有更多的裝機量、更多的用戶，誰就擁有更大的生態(tài)。

海外語音技能市場研究，智能家居控制類技能數(shù)量飆升

智能音箱上的語音 Skill，可以理解為是智能手機上的 App。

亞馬遜的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止到 2017 年底，北美地區(qū)（美國、加拿大）亞馬遜 Alexa Skills 線上商店中的技能數(shù)已突破 2.7 萬款，達 27,293 款。

與亞馬遜的 Alexa Skills 不同的是 ，Google Actions 更像是調(diào)用簡單的功能指令集。公開數(shù)據(jù)顯示，目前 Google Assistants 支持的 Actions 數(shù)量已經(jīng)超過 100 萬個。

Alexa 和 Google Assistant 的技能發(fā)展現(xiàn)狀，有點像當(dāng)年的 iOS 和 Android 應(yīng)用市場。而微軟 Cortana 則很像當(dāng)年的 Windows Phone 的窘境，開發(fā)者參與寥寥。

從 Alexa 技能分類的數(shù)量來看，排名第一的是新聞類技能，很多人通過音箱直接聽新聞；第二類是游戲技能；第三類是教育技能，尤其是兒童教育類技能比重較大；第四類則是數(shù)量正在上升的技能，智能家居控制技能。

值得一提的是，這一類語音控制類技能在 Alexa 開放了 SmartHome API 接口之后，數(shù)量飆漲非常明顯。

再看國內(nèi)的市場，我們看到 BAT+JM 等巨頭們（百度、阿里、騰訊、京東、小米）都各自布局了一套獨立排他的語音智能生態(tài)系統(tǒng)，如神仙打架一般爭搶入口級硬件載體，而作為入口載體的智能音箱廠商，要么選擇跟一家深度合作，只做某套生態(tài)的智能音箱，要么做多套不同的產(chǎn)品來支持不同的平臺。

智能音箱「配件」市場火爆，開關(guān)插座成為其中的爆品

在 Echo 等智能音箱市場的升溫，直接帶動了與智能音箱聯(lián)動的智能家居硬件設(shè)備市場的火爆。

基于酷宅長期對亞馬遜電商數(shù)據(jù)的觀察和研究，我們發(fā)現(xiàn)了這樣幾個現(xiàn)象：

• 在亞馬遜電商 Tools & Home Improvement 產(chǎn)品細分品類里，Top6 有兩款產(chǎn)品是智能插座；
  
• 在亞馬遜 Home 大類里，Top500 名里有 82 款是 Works with Amazon Alexa 的語音智能硬件，占比超過 15%，越來越多的消費者傾向于購買帶有 WWAA 標(biāo)識的語音產(chǎn)品，用以與家中的語音控制中樞 Echo 連接；
  
• 小型插座里常用的電源芯片 MP150GJ PN8036 一度賣斷了貨；
  
• 上海樂鑫發(fā)布公告慶祝自家的 ESP8266 系列 IoT 芯片出貨超過 1 億顆，而這款低價的 WiFi IoT 芯片目前被用于各種 Alexa 和 Google Home 的 WiFi 智能插座上。

易微聯(lián)的后臺統(tǒng)計顯示，平均一個注冊易微聯(lián)的用戶賬號，其名下就有 2.6 個智能設(shè)備，而人均擁有設(shè)備數(shù)這個數(shù)據(jù)還在增長。

從 CIRP 的市場調(diào)研報告來看，目前亞馬遜與 Google 的音箱在 2017 年底市場保有量已經(jīng)超過了 4500 萬臺。按照現(xiàn)在的增長趨勢，亞馬遜及 Google 的智能音箱在 2018 年底的保有總量超過 1 億臺沒有太大懸念。那么，即便是按照每臺音箱兩個配件設(shè)備來計算，智能音箱的配件產(chǎn)品就有超過 2 億只的市場規(guī)模。

而從產(chǎn)業(yè)鏈上游來看，之前對低價低端 IoT WiFi 芯片興趣不大的 WiFi 芯片大廠，今年也都涌進來對標(biāo) ESP8266。從 RDA（銳迪科）和 Realtek 的代理商透露出來的信息，今年大廠涌入之后的 Wi-Fi 芯片價格將有可能降到 0.5USD。畢竟，這是一個可能上億顆出貨的大市場。

跨境電商、中小加工廠、線下渠道、品牌廠商接連涌入，眾多玩家血拼語音開關(guān)插座市場

熟知產(chǎn)業(yè)鏈的人士都知道，國內(nèi)跨境電商和中小加工廠時刻緊盯著外貿(mào)熱門產(chǎn)品風(fēng)向，亞馬遜的任何風(fēng)吹草動，都會立刻傳導(dǎo)到電商和工廠。Alexa 插座在亞馬遜的熱銷，也在很短的時間里，變成了一個各家電商、各家工廠都在找、都要做的東西。

到 2017 年底，用易微聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)方案出貨的開關(guān)插座品類的廠家，就超過 100 家，其中不乏像 Sonoff 這樣的開關(guān)插座品類的新玩家，一個月銷量就能過百萬臺。

易微聯(lián)還發(fā)現(xiàn)，這些新興品牌在 Google Trends 查到的搜索熱度，甚至超過博聯(lián)、歐瑞博這樣的老牌智能家居廠商。同時我們還看到，排名靠前的多家跨境電商，如棒谷、蘭亭、通拓、傲基、環(huán)球易購等，都在拉動著這些語音支持的智能產(chǎn)品的銷量。

到了 2018 年，易微聯(lián)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜賣家們對語音開關(guān)插座這個產(chǎn)品品類的興趣仍然有增無減。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)品價格也是越殺越低。易微聯(lián)生態(tài)鏈的 PCBA 出廠價，都已經(jīng)能做到 18 塊錢含稅了，成品大貨出貨價也是在 30 元以下。

同時，易微聯(lián)還發(fā)現(xiàn)，隨著語音控制的智能硬件產(chǎn)品被越來越多的消費者接受，銷售渠道也從最開始的電商開始往線下下沉。像沃爾瑪、百思買的供應(yīng)商，也開始入場，采購 Alexa/GA 開關(guān)插座到線下商超開始銷售。

2017 年初的語音智能插座試產(chǎn)還都是新興的小品牌混戰(zhàn)，而到了年底，像清華同方、聯(lián)想、榮事達，傲基等品牌大玩家也開始入局，與易微聯(lián)合作推出各家的品牌智能插座。在這些玩家眼里，智能插座雖小，卻是引流利器，可以不靠它賺錢，但可以靠它帶來一個用戶。

酷宅和易微聯(lián)能幫大家做點什么

酷宅科技從 2015 年就開始做一站式智能硬件解決方案，同時提供全球化的 IoT 云平臺服務(wù)。從硬件到嵌入式軟件、服務(wù)器、再到 App，設(shè)備廠商不需要投入早期研發(fā)成本和時間，就可以通過酷宅科技快速實現(xiàn)產(chǎn)品的智能化升級。

響應(yīng)客戶「搶風(fēng)口、短平快」的需求，酷宅科技還推出了多種適合產(chǎn)品不同階段的合作模式，快速幫客戶推出智能化產(chǎn)品。

而通過包含了云服務(wù)的高集成度 WiFi 模塊的合作方式，客戶只需要做個底板、接上電源、連上繼電器，就可以把原來的產(chǎn)品直接升級為可以上市的智能插座和智能開關(guān)。酷宅還提供芯片級解決方案，直接幫客戶適配已有的產(chǎn)品殼體，設(shè)計 onboard 的產(chǎn)品硬件生產(chǎn)方案，節(jié)省掉模塊部分的硬件成本。對于希望完全把控全部硬件采購和生產(chǎn)的客戶，酷宅還提供只出嵌入式代碼 license 的合作模式。不管是以上哪種模式，酷宅都可以在一周內(nèi)幫助客戶完成整個產(chǎn)品的 PCBA 設(shè)計，實現(xiàn)快速的產(chǎn)品上市。

酷宅的這套「全屋智能」的硬件解決方案，可以覆蓋大部分的家居品類，從電子電工類的插座開關(guān)，到小家電類的風(fēng)扇、加濕器、香薰機，再到照明類的各種燈具，還有家裝類的窗簾，安防類的攝像頭、報警器、門鎖，超過 30 個品類。目前與酷宅合作實現(xiàn)了產(chǎn)品智能化升級的傳統(tǒng)廠商超過了 600 家。

酷宅是目前國內(nèi)唯一能同時支持 Alexa、GA、Siri 三大語音助手的 IoT 平臺，微軟的 Cortana 也會在 5 月中旬完成支持。酷宅的目標(biāo)是打造一個 Works With Everything 的易微聯(lián)小生態(tài)，推動多家平臺與產(chǎn)品進行協(xié)同。我們希望將來讓用戶看到「eWeLink Support」的 logo，就知道可以跟家里的各種語音音箱一起使用，知道可以跟其他易微聯(lián) Support Logo 的設(shè)備一起聯(lián)動，知道可以跟很多其他品牌的智能硬件互聯(lián)互通。

一切從連接開始，不斷地連接一切。感謝大家！（整理、編輯：陳壹零@深圳灣）