2015 年 4 月 11 日，我們在深圳舉辦了第一屆以硬件創新為主題的千人大會（查看大會圖文回顧）；去年的 4 月 16 日，在「WARE 2016 新硬件生態大會」上，我們重新定義了「新硬件」（查看大會圖文回顧）。時隔一年，WARE 大會將迎來一些新的變化，我們將大會拆分了分期舉辦的、更加聚焦的多場分論壇，緊跟科技創新和硬件行業的變化與趨勢，并著眼技術和產品的商業化落地。

在深圳灣舉辦的最新的「WARE 2017 語音智能平臺與應用峰會」中，智能手表廠商 Omate 的創始人兼 CEO Laurent Le Pen 分享了這幾年在深圳的創業歷程，為在場的創業者提供經驗和建議。

深圳做智能手表的廠商多如牛毛，但是在深圳做智能手表的外國團隊卻相當罕見，Omate 就是其中的一個。在深圳摸爬滾打做智能設備的幾年里，Omate 經歷了行業的起伏變化，也感受到了智能技術的快速發展為硬件廠商帶來的重大利好。

從 2007 年開始，Laurent 成為了一個生活在深圳的法國企業家，同時，也是 500 startups 的一員，先后在飛利浦、Sonim Technologies、優美科技從事移動?手機開發，曾開發 Omate 智能?手表眾籌?金額超過 100萬 美金，成為 Kickstarter 在 2014 年的明星項目。2016 年年底，Omate 推出首款搭載 Android 系統和亞馬遜 Alexa 的機器人 Yumi，從可穿戴轉型智能家居。

以下根據 Laurent Le Pen 在會場上的演講而整理。

To B 到 To C，一個來自法國的智能手表廠商的堅持

大家好，我來自法國，我叫 Laurent，我的公司從四年前就開始做智能手表，團隊核心成員曾經在蘋果開發智能手表。

起初，我們只是為智能手表提供一些解決方案，比如設計一款可以運行安卓系統的 PCB 板。為了使這塊 PCB 能夠在智能手表上使用，我們不得不進行反復的設計，以縮小尺寸。2013 年 4 月，經過反復的修改后，我們便開始對外銷售這套板子，當時很想把這套產品賣給中國的企業，尤其是深圳這邊企業，我覺得他們應該會需要用到，但是，我們卻失敗了。

我們對智能手表很執著，所以我們沒有放棄。在對產品持續地更新和研發后，我們最終獨立開發出了一款智能手表，并于 2013 年 4 月份在 Kickstarter 成功上線，共籌集了 1,032,352 美金。

我們之前是從事 B2B 行業的，對 B2C 沒有什么概念，但出乎意料的是我們成功了。初期，我們被多家媒體來報道，大量的供應商也不斷地聯系我們，而且我們的產品成功地銷售到 200 多個國家和地區。

激烈的市場競爭下，不得不轉型

有了這次的成功后，我們發現，其實可以從智能手表的領域去切入，并且當時市場對智能手表是有需求的。

我們獲得了來自美國的投資，資本市場也開始理解和認可我們所做的事情，再加上團隊本身有很強大的技術積累，于是，我們對現有的手表進行持續的優化，并且在外形設計上花了很多功夫，讓它看上去更加時尚。

其實，對一個不到 20 個人組成的研發團隊來講，這一切都非常得困難，而且當時蘋果手表熱賣，我們的處境再次變得艱難。

所以，我們在 2015 年做了一個轉變 —— 重新設計了手表的芯片，并且針對兒童市場推出了新的智能手表。但是，當時中國的智能手表，尤其是兒童類的智能手表的競爭非常激烈，讓我們倍感壓力。

亞馬遜 Alexa 給 Omate 帶來的新機遇

此時，美國的亞馬遜開始與我們聯系，他們希望將 Alexa 植入我們的產品中。由于亞馬遜主動上門尋求合作，所以我們非常興奮，于是，跟亞馬遜的技術整合就順理成章，我們的產品得到了升級和優化。

另外，我們除了把 Alexa 植入自家的產品中，同時也可以幫我們的客戶去提供這套服務。比如，我們幫助了德國的一家公司做了一個語音機器人產品。

我們對如何植入 Alexa 語音系統相當了解，并且很歡迎現場在做安卓硬件方面的科技公司和我們一起做些事情。