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「冷靜而周密」，去年 10 月份，極飛發(fā)布 P20 2017 款植保無人機(jī)并宣布開放銷售時(shí)，深圳灣對(duì)它在農(nóng)業(yè)無人機(jī)植保領(lǐng)域一直以來的動(dòng)作做了這樣的評(píng)價(jià)。由于這樣的「冷靜和周密」，對(duì)任何一個(gè)對(duì)極飛或者中國無人機(jī)植保現(xiàn)狀有所了解的人來說，極飛不會(huì)帶來什么「驚喜」，但無論在產(chǎn)品還是服務(wù)路線上，極飛卻會(huì)把它在開拓農(nóng)業(yè)植保市場(chǎng)時(shí)需要的、以及中國農(nóng)業(yè)需要的東西，穩(wěn)健地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

繼打藥之后，農(nóng)田測(cè)繪終于也自動(dòng)化了

當(dāng) P20 無人機(jī)都可以在田間全自動(dòng)打藥的時(shí)候，作業(yè)前的地塊測(cè)繪卻還要人扛著測(cè)繪桿在地里走上一大圈，實(shí)在是件很匪夷所思的事——極飛 CEO 彭斌和 P20 操作員們也這么認(rèn)為。這次，極飛發(fā)布了一臺(tái)能夠全自動(dòng)完成測(cè)繪任務(wù)的測(cè)繪無人機(jī)，繼承 P20 簡單粗暴的命名方式，這款無人機(jī)被命名為 C2000——一個(gè)架次能「測(cè) 2000 畝地」。

彭斌說，「無人機(jī)測(cè)繪并不是什么新技術(shù)，10 年前就已經(jīng)相當(dāng)成熟了，但停留在非常專業(yè)的領(lǐng)域，我們做的是設(shè)計(jì)一臺(tái)用起來足夠簡單的測(cè)繪無人機(jī)。」是的，極飛在 C2000 研發(fā)過程中做的事情跟研發(fā) P20 一樣——根據(jù)農(nóng)村的需要把專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為傻瓜級(jí)產(chǎn)品。

使用 C2000 進(jìn)行測(cè)繪工作，用戶要做的只是在 A2 手持終端（其實(shí)就是臺(tái)三防手機(jī)）的測(cè)繪 APP 里劃定測(cè)繪區(qū)域，接下來系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)規(guī)劃航線，C2000 能全自動(dòng)飛行完成外業(yè)測(cè)繪任務(wù)，獲取的數(shù)據(jù)上傳到加密云端后會(huì)自動(dòng)完成地圖拼接、特征識(shí)別等內(nèi)業(yè)處理，不再需要人工參與。在外業(yè)環(huán)節(jié)，一個(gè)操作員最多可以同時(shí)控制 4 臺(tái) C2000 作業(yè)；而內(nèi)業(yè)環(huán)節(jié)，云端只需不到 3 小時(shí)即可完成一個(gè)架次 2000 畝測(cè)繪數(shù)據(jù)的處理，最大化地節(jié)省了人力和時(shí)間成本。

C2000 單次續(xù)航時(shí)間可達(dá) 40 分鐘，一次起降最大測(cè)量面積 130 萬平方米，使用 GNSS RTK 定位，相機(jī)也內(nèi)置 RTK POS 數(shù)據(jù)，1200 萬像素，板載 16G 內(nèi)存，并采用防塵設(shè)計(jì)。

C2000 套餐售價(jià) 39999 元，同時(shí)面向 P20 用戶提供開放租賃，無需押金，租金每天 100 元。

去年 10 月極飛公布「極飛地理」品牌的時(shí)候，就已經(jīng)為這次的發(fā)布埋下明顯的伏筆——在一臺(tái)更適合農(nóng)田的無人機(jī)之后，極飛還要一片更適合農(nóng)業(yè)無人機(jī)飛翔的天空。

而 C2000 是繪制這片天空的一部分，除了農(nóng)田測(cè)繪之外，極飛地理還與千尋位置合作建設(shè) RTK 基站，構(gòu)建基礎(chǔ) RTK 網(wǎng)絡(luò)，在實(shí)現(xiàn) RTK 網(wǎng)絡(luò)覆蓋之后，P20 無人機(jī)在植保作業(yè)前將不再需要額外架設(shè)移動(dòng)基站，能夠大大縮短作業(yè)時(shí)間，提高作業(yè)效率。基礎(chǔ) RTK 服務(wù)將首先覆蓋湖北，4 月下旬逐漸推廣到華東平原地區(qū)，5 月份將覆蓋到華東地區(qū)的大部分省份。

租賃模式、技術(shù)紅利和生態(tài)撬杠

這次，C2000 面向 P20 用戶提供了按天租賃的服務(wù)，為相對(duì)于植保作業(yè)來說相對(duì)低頻的測(cè)繪作業(yè)提供了更加靈活的選項(xiàng)，同時(shí)，通過設(shè)備流轉(zhuǎn)與共享，設(shè)備的價(jià)值也得到了最大化。

P20 開售之初，極飛就同時(shí)為用戶們提供了租賃方案，而這一迎合用戶心理的租賃方案也受到了用戶們的歡迎。

彭斌表示，農(nóng)業(yè)無人機(jī)還是一種處于快速發(fā)展中的產(chǎn)品，每次新品推出在功能上都有相當(dāng)大的升級(jí)，而農(nóng)戶或植保作業(yè)隊(duì)購買機(jī)器都是長期使用的，將近 10 萬的機(jī)器用了不到一年，就有新的功能更強(qiáng)甚至價(jià)格更低的產(chǎn)品推出，令人相當(dāng)難以接受，所以很多用戶「雖然兜里有錢但不想承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)」，這時(shí)租賃就成了十分合適的選擇，讓用戶在持續(xù)能享受最新產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí)，又成功「轉(zhuǎn)嫁」了風(fēng)險(xiǎn)。

而在極飛這邊，除了從用戶心理出發(fā)的考量之外，開放租賃對(duì)極飛來說也有著諸多好處，一方面租賃押金能讓極飛賬上多一筆可觀的流動(dòng)資金，而更重要的是，所謂產(chǎn)品升級(jí)換代帶來的「風(fēng)險(xiǎn)」并不會(huì)因?yàn)樽赓U而完全轉(zhuǎn)嫁回極飛身上，由于 P20 在設(shè)計(jì)上采用的是模塊化設(shè)計(jì)，在每次新品升級(jí)時(shí)，極飛并不需要將回收的舊款機(jī)器整機(jī)淘汰掉，而只需有針對(duì)性的對(duì)部分模塊進(jìn)行升級(jí)和更換，就可將其升級(jí)為新款機(jī)器繼續(xù)出租了。

事實(shí)上，無論對(duì)極飛還是用戶，技術(shù)上的進(jìn)步和迭代所帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是「風(fēng)險(xiǎn)」，而是一步接一步將成本降低的「紅利」。

今年 2 月，極飛公布了單獨(dú)租賃 P20 的套餐方案，包括一臺(tái) P20、兩個(gè) A2 智能手持終端、一個(gè) GNSS RTK 移動(dòng)基站、一個(gè) GNSS RTK 手持測(cè)繪器、一個(gè)自動(dòng)灌藥機(jī)和兩個(gè)藥箱，押金 5 萬，再加上電池的租金，一共租金 4 元/畝。

而有了 C2000 和極飛地理的服務(wù)之后，這個(gè)套餐只需包含 P20 和 A2 智能手持終端，以及極飛地理所提供的服務(wù)，用戶即可進(jìn)行植保作業(yè)，押金下降到了 3 萬元，租金下降到 3.5 元/畝。

這個(gè)極飛提供租賃服務(wù)的硬件成本下降，同時(shí)用戶也能以更低價(jià)格享受同等甚至更好的產(chǎn)品與服務(wù)的過程，正是極飛地理的地理信息技術(shù)成長帶來的技術(shù)紅利。

極飛一直強(qiáng)調(diào)自己是做農(nóng)業(yè)的公司，而不再僅僅是科技公司。自去年以來，這家「農(nóng)業(yè)公司」在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了諸多布局。

用極飛 CMO 龔槚欽的話說，極飛正在「用產(chǎn)品和服務(wù)作為撬杠，試圖撬動(dòng)農(nóng)村包括數(shù)據(jù)信息、金融保險(xiǎn)、信用體系等在內(nèi)的新的農(nóng)業(yè)生態(tài)形成」。

在發(fā)布會(huì)上，極飛宣布與螞蟻金服合作，引入了芝麻信用的征信體系，芝麻信用分大于 750 的用戶可以免押金租用 P20 套餐，這使得擁有良好信用的用戶能以極低的門檻參與到極飛的植保事業(yè)中來，以更加高效的生產(chǎn)方式進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

此前，極飛已經(jīng)與眾安保險(xiǎn)合作了專門針對(duì)植保無人機(jī)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、開設(shè)了旨在培養(yǎng)植保無人機(jī)操作員和傳遞無人機(jī)植保知識(shí)的極飛學(xué)院、開放了用于無人機(jī)植保團(tuán)隊(duì)管理的協(xié)作和運(yùn)營平臺(tái)，在極飛現(xiàn)有租賃和銷售體系下，已經(jīng)有用戶自發(fā)形成了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的設(shè)備分租體制，極飛也計(jì)劃進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)閑時(shí)節(jié)植保設(shè)備的共享和流轉(zhuǎn)，而芝麻信用的引入，是極飛協(xié)同互聯(lián)網(wǎng)公司在構(gòu)建更寬泛的農(nóng)業(yè)生態(tài)的第一步。

在極飛縱橫捭闔營造新的農(nóng)業(yè)生態(tài)下，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上能夠享受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，調(diào)用更多的社會(huì)資源和生產(chǎn)資源，獲取和傳遞對(duì)稱的市場(chǎng)信息甚至得到對(duì)等的議價(jià)能力。

同時(shí)，這樣的生態(tài)，也將是最適合極飛生長的土壤。