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昨晚「深圳灣夜話」特邀資深兒童產(chǎn)品人小林和 T&F 兒童群群主老熊與小伙伴們一起討論交流兒童智能玩具的那些事兒！

老熊：兒童產(chǎn)品不能這么做！

很多人會(huì)說，兒童產(chǎn)品和成人產(chǎn)品不一樣，兒童產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的年齡分層現(xiàn)象，同時(shí)要考慮需求方和決策方的差異，大人需要一個(gè)安全、益智、能使兒童安靜的產(chǎn)品，增加智能功能能否讓大人買單，小孩喜歡呢？老熊認(rèn)為：兒童智能硬件，它是智能硬件，更是硬件，所以無論如何都逃不開「硬件」這個(gè)話題。

1. 專心做硬件，不要想著同時(shí)做社區(qū)

大多數(shù)廠家被投資人「忽悠」都希望自己做個(gè) APP 積累用戶，形成社區(qū)，然后形成大數(shù)據(jù)，但可惜的是母嬰產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品有其獨(dú)特性，社區(qū)用的人少，用戶黏性不足，活躍度不高，社區(qū)很容易就失敗了。母嬰社區(qū)做智能硬件的成功幾率約為 50%（寶寶樹的孕婦手環(huán)、鐵皮人的「小雞JOJO」等） ，而智能硬件企業(yè)做社區(qū)的成功率只有 5% 左右（快樂媽咪胎語儀、 Lisa孕表等）！所以如果你是硬件廠商，千萬不要想著做社區(qū)，專心做好硬件，一件賺 100 元，賣 1 萬臺(tái)，不就是 100 萬了嗎，千萬不要被投資人忽悠做社區(qū)，做大數(shù)據(jù)！

2. 做好玩的功能，不要做多余的智能

智能硬件還是硬件，一款耐玩的硬件遠(yuǎn)比所謂的智能好好賣，兒童的第一需求是什么？除了吃喝拉撒，就是玩，滿足好玩才是兒童產(chǎn)品真正的“剛需”， 我們做的不是智能硬件，是好玩的玩具。

為什么不做多余的智能？如果你給小孩買了個(gè)故事機(jī)，你會(huì)用 APP 去和小孩子互動(dòng)嗎？還有圍欄警報(bào)，摔倒警報(bào)，這些都是在做「無用功」

3. 滿足父母就好，不要嘗試滿足兒童

為什么這么說？因?yàn)楦改傅男枨笫窍鄬?duì)固定的（安全可靠、健康益智、促進(jìn)學(xué)習(xí)能量、哄孩子），是購買決策方。而兒童的需求是多變的，非常差異化的，也是任意跟隨的，難以形成固定的喜好，我的小孩現(xiàn)在對(duì)奧特曼感興趣，等他長大一些又會(huì)有變化。所以，不要嘗試去滿足兒童，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，滿足父母就好！

4. 幼兒園園長說好的東西都是偽需求

幼兒園園長與家長的需求不同，幼兒園園長需要的順應(yīng)國家政策的產(chǎn)品，而不關(guān)心父母、兒童的需求，而且國家禁止廠家強(qiáng)推，學(xué)校會(huì)越來越成為禁區(qū)，所以未來需要把兒童產(chǎn)品的渠道多樣化，而不僅僅綁在幼兒園上。

小林：兒童智能硬件可以怎么做？

作為一位互聯(lián)網(wǎng)老兵，他的互聯(lián)網(wǎng)履歷非常豐富，17 歲就加盟瀛海威，并參與過多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司。

APP/軟件時(shí)代

95 年小林制作了一款背單詞的軟件，當(dāng)程序員的第一份工作就是開發(fā)教育軟件。

05 年小林開發(fā)了十萬個(gè)為什么網(wǎng)站，從這個(gè)時(shí)候，他開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的發(fā)展。

09 年當(dāng)上父親后，面對(duì) iPad 的出現(xiàn)，人際交互產(chǎn)生變革。他也開始思考：如何做出一款女兒喜歡的玩具？蘋果建立了iOS 的生態(tài)圈，從 iPod，到后來的 App Store，谷歌也復(fù)制了一套安卓的生態(tài)系統(tǒng)，這兩個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者可以做很多的事情。他關(guān)注智能玩具之后，發(fā)現(xiàn)軟硬結(jié)合來了。

兒童應(yīng)用玩具

在此期間，小林也嘗試著做了兒童產(chǎn)品電商，通過海淘國外的智能兒童玩具，一方面增進(jìn)了對(duì)于兒童產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，另外也為接下來做產(chǎn)品積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

這其中還有一個(gè)小插曲：當(dāng)時(shí)雷軍想邀請(qǐng)小林加入，并對(duì)當(dāng)時(shí)兒童產(chǎn)品表示懷疑。當(dāng)時(shí)的小林還不知如何回答，但后來得知：12 年兒童玩具銷量是 841 億美元， 13 年為 925 億美元！

以下幾點(diǎn)也是小林在這些年與兒童玩具打交道過程中所總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)：

1. 毛絨外殼搭配智能手機(jī)更受歡迎，同時(shí)出現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)的藝術(shù)創(chuàng)新，社交，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，DIY 等。

2. 多點(diǎn)觸控成為主流。

3. 通過多觸點(diǎn)技術(shù)讓iPad屏幕升級(jí)為游戲世界與真實(shí)世界連接在一起設(shè)備。比較有名有 AppMATes 的閃電麥昆等等。

4. 人工智能成為主流，無線通信、寓教于樂、寵物情節(jié)都將是下一個(gè)爆款。國外非常受歡迎的 AppMATes 閃電麥昆，而國內(nèi)小朋友很少有人接觸。

智能硬件

兒童領(lǐng)域里，內(nèi)容和周邊都是有利潤的地方，但是我選擇了兒童周邊，原因很簡單：有趣、酷和愛。

未來智能硬件采用各種傳感器和高性能終端運(yùn)算能力的處理器，同時(shí)連接云計(jì)算服務(wù)，讓一切有了可能。

在去年小林也嘗試做了一款自己的硬件周邊產(chǎn)品，最初在北京生產(chǎn)，但工藝等方面都無法達(dá)到要求。而后找到了東莞的生產(chǎn)廠家，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，沒有跟工廠的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品最后做出來了，但卻存在一些適配的小瑕疵。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)花絮

小林分享了眾多國外新奇兒童產(chǎn)品，引得參會(huì)的小伙伴拍照連連。

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