深度特稿 |

2016-08-10

三年創業多次轉型，杭州 VR 獨角獸映墨科技聚焦兒童 VR 領域，推出「龍星人」VR 一體設備

陳壹零

8 月 8 日，杭州 VR 獨角獸映墨科技在杭州夢想小鎮舉行了新品發布會，主題為「奇趣，從此開始」，正式發布了全球首款兒童VR一體化設備「龍星人」，填補了國內兒童 VR 垂直領域的空白。

發布會會場外設置了「龍星人」的體驗區，盡管這是一款為兒童研發的產品，但來參加發布會的嘉賓同樣玩得樂此不疲。從體驗區的現場情況來看，不管是從商務人士的角度，還是體驗者的角度，大家對「龍星人」都很認可。

從拿到 Oculus DK1 到兒童 VR 一體機「龍星人」，這個團隊探索了 3 年

映墨科技的成長歷程經歷了一番曲折。

2012 年 12 月，繼在 Kickstarter 的眾籌上注意到 Oculus 后，映墨的創始團隊吳震、羅浩、馮國華拿到了 Oculus DK1，并促成了他們將創業方向定在 VR 這個領域；

2014 年 3 月，映墨推出了一款原型機；

2014 年 10 月，映墨推出第一款正式產品；

2015 年 6 月，映墨發布星云頭盔，產品由富士康代工生產；

2016 年 8 月 8 日，映墨在不斷的推進與摸索后，推出了兒童 VR 一體設備「龍星人」，最終將目標鎖定在兒童 VR 這個領域。

從映墨科技公司成立到發布會當天，一共經歷了 739 天，成就了 VR 圈的老司機。「由于認知能力的局限與好奇心的存在，VR 對于兒童有著重復消費的可能。」羅浩這樣認為。

伴隨著對于創新產品的嘗試，映墨科技的創始團隊也經歷了幾次融資。2016 年 3 月，映墨科技宣布完成數千萬元的 A 輪融資，華睿和銀江資本領投、云椿資本以及天使投資方如山創投跟投。

映墨科技目前的團隊中 88 個成員，平均年齡 27.3 歲，其中不乏華為、微軟等前來的管理層人員。在人員分布上，三分之二都在負責研發，其余則在做銷售和營銷。因創始人的背景原因，這個團隊也被稱為了「浙大系」的初創團隊。

轉型聚焦兒童 VR 領域，第一個吃螃蟹最懂螃蟹味道

作為國內第一家吃兒童 VR 這只螃蟹，映墨科技對于這個細分市場有著獨特的了解。

剛從悉尼回來的羅浩（聯合創始人 & 首席技術官）分享了 3 個與虛擬現實有關的項目：達摩克利斯之劍、谷歌探險和映墨的兒童 VR。

講到谷歌探險的時候，羅浩引用了美國一所學校就 Expeditions（谷歌面向教育機構推出免費的 VR 體驗服務）對 146 個學生進行調查的結果：95% 的學生表示很喜歡，91% 的學生想用來學習，88% 的學生還想用，74% 的學生覺得使用舒適。由此可以看出，學生對 VR 體驗的接受度相當高。

· 數據統計來源：WHAT MY STUDENTS THINK ABOUT #GOOGLEEXPEDITIONS（外網鏈接）

羅浩還從『杰克·安德拉卡 15 歲發明早期胰腺癌檢測試紙』、『馬克·扎克伯格 10 歲接觸計算機，幾個月后實現家里和爸爸辦公室電腦的聯網』這兩個例子引出做好一件事的鏈條：激情→興趣→樂趣→游戲。

羅浩認為，對家長來說，游戲不應該是個貶義詞，而應該是褒義詞。兒童 VR 也并不是強行將 VR 應用于兒童這個行業，好比 10 年前出版的面向 6~8 歲的『3D Viewers: Dangerous Animals』，它并不是 VR 制造出來的，但它因為 VR 得到了更好的發展。映墨做兒童 VR 這件事的意義就在于「造夢」，激發各種各樣的兒時夢想，長大后創造或者實現。

創業三年，收獲技術成熟度+自身積累+市場反饋

對于兒童 VR 產品的理解，映墨不止是停留在研究層面。創業三年趟過的坑，讓映墨收獲了很多，也逐漸形成了在細分領域的競爭優勢。

羅浩說：「我們之所以可以把兒童 VR 做好有外因和內因兩方面原因，外因是技術成熟度，成人 VR 產品現在還是有很多問題，但兒童的體驗不需要太高的要求；內因是自身的積累及前期的市場反饋給了映墨信心：三年踩過很多坑但也積累了很多技術，同時積累了華為、阿里、微軟、浙大等一批高端人才；近一年大量的市場調研和校園活動中兒童對我們的產品樣機表現出了極高的興趣。」

「緊跟、掌握、突破、應用」是屬于映墨的技術定位，分別解釋為：緊跟 VR 技術發展大勢、掌握兒童 VR 領域的大部分關鍵技術、突破兒童 VR 領域的若干項新技術、應用/落地到產品中。近三年來，映墨科技已經積累知識產權 47 件，其中 19 件獲得報批。

映墨科技的目標定位是提供兒童 VR 的整體解決方案，包括場景、系統、平臺，其中平臺每天都會獲取大量的數據信息，可以做大數據分析，利于后期更加精準的推送內容和改進內容。

· 映墨新品「龍星人」發布現場。

硬件+軟件+內容+生態，細分市場精耕細作

經過數次戰略調整，做 VR 硬件出身的映墨科技終將戰略重點瞄準兒童 VR 垂直領域。80 人的團隊經過 200 余天的努力，終于推出了這款「龍星人」，映墨科技聯合創始人吳震將其定義為映墨科技戰略級產品。

「其實之前打出來的手板有很多種產品形態，但都有恐龍寶寶的影子。因為大數據告訴我們，孩子們更喜歡這種形象。最終的產品形態完美匹配 5~8 歲孩子的身高，看起來和喵星人一樣既呆萌又傲嬌，所以叫龍星人。」映墨科技首席勾搭官王瑤說。

龍星人是針對 5~8 歲兒童開發的一款串聯了硬件、軟件、內容平臺、場景交互等一條 VR 技術鏈的垂直化產品，走的是 B2B2C 模式，整套設備包含一臺手持式兒童 VR 眼鏡、兒童益智 VR 游戲庫、可視化商戶操作平臺、基于投幣和微信支付的系統、系統運行無壓力的電腦主機和卡通造型的顯示器等構成。

· 浙大博士吳震在發布會上介紹新品「龍星人」。

吳震介紹道：「龍星人適配的頭顯花費了我們很多心血，采用了手持式設計，不需要佩戴，降低了學習成本；手柄上有兩個交互按鍵，左鍵選擇，右鍵確認，上手簡單容易操作。頭顯采用了OLED屏，防藍光鍍膜設計，拖影更低，延遲更低，有效隔離藍光。此外，頭顯的瞳距和面部貼合也完全按照孩子們的瞳距和臉型設計，這是一款完全為孩子們定制的產品。」

內容上，映墨科技則考慮得更多。除了自有團隊在開發游戲外，映墨更希望與第三方 CP 合作。目前，與映墨科技正式簽約的游戲團隊已經突破 20 家，合作的學校超過了 100 家，內容孵化器今年也會有 30 余家團隊入駐。映墨內部也在拜訪了國內外兒童心理健康方面的專家后成立了兒童心理健康研究和游戲評估小組，以保證上線的游戲都有益于 5-8 歲兒童的心理和生理健康。發布會現場首發了 8 款兒童 VR 益智游戲，其中 6 款是映墨科技自主研發，分別是『守衛蘿卜』、『龍島大冒險』、『小小火槍手』、『瘋狂投手』、『憤怒的老爺爺』、『海底獵人』、『宇宙大爆炸』、『超級水果』；還有 2 款分別是朔界科技的『水果大作戰』和悉夢科技的『宇宙大爆炸』。游戲時長嚴格控制在 3~5 分鐘之內，類型非常豐富，有射擊類、體育投籃類、角色扮演類、益智類、樂感類等等，培養了兒童不同方面的能力。除此之外，映墨科技今年還會在 IP 上發力，將優秀 IP 引入到龍星人的游戲平臺。

有 26 年兒童教育經驗的田老師認為， 5~8 歲的孩子處于叛逆但又知性大爆炸的時期，這個時候的孩子非常需要一個好的引導。在兒童教育上，存在一個「兒童 - 環境 - 成人」的金三角。VR 正是一個非常好的教育輔助工具，能給兒童營造或者說是創造一個良好的教育環境。從這一點上來看，「映墨科技的兒童 VR 為我們的教育提供了另一種可能，喚醒我們的教育夢想，讓夢想照進現實。」田老師說。

· 現場簽約 10 家「龍星人」的城市總代。

預售 3000 多臺，欲與經銷商聯合打造兒童 VR 娛樂共享經濟體

龍星人的商業模式是 B2B2C，映墨為 B 端的商戶提供產品和服務，B 端商戶對C端兒童進行體驗式收費。映墨針對的 B 端是有一定資源的代理商和渠道商而非零售，鋪貨由代理商和渠道商完成。B 端用戶可以通過云端免費更新龍星人平臺上線的游戲內容，也可以通過商戶平臺調整價格和查看運營數據。游戲每運行 1 次映墨科技將收取部分運營費用，這個部分的收益將于內容提供方分成。龍星人適合投放的場所范圍比較廣、彈性比較大，可投放至有商超、兒童主題樂園、電影院，甚至是小超市和小區門口都可以。龍星人的規格是 0.4m*0.4m*1.2m，占地 0.16 平方，體積 0.2 立方。對于小超市來說，有一個小小的位置就可以擺放，不需要增加場地方面的費用，共享經濟。而無人值守的模式，極大程度降底了人工成本，也讓運營變得更輕。

首席營銷官江新民在發布會現場分享了龍星人商測階段拿到的運營數據，每臺龍星人在不同放置地點的日均運行次數分別為：兒童主題樂園 38 次，電影院 45 次，商超 40 次，普通小區門口 20 次，平均下來，每臺龍星人日均使用頻次為 30 次左右。這些數據均為裸數據，是在沒有任何營銷的基礎上得到的數據。

映墨在發布會上透露，龍星人已經預售出 3000 多臺，首批預售的 1500 臺更是在非常短的時間內就售罄了。從各個方面來看，映墨科技的「龍星人」顯然已經步入正軌；19 天 1500 套，40 天 3660 套，42 家城市運營合伙人...... 映墨期待著這個夏天，全國各地都會有「龍星人」出沒。

映墨也要用這樣的共享經濟模式證明，他們不再是一家「燒錢」的 VR 初創企業。（點擊這里，報名參加或圍觀「連線灣星人」，與映墨創始團隊聊聊，他們是如何從燒錢到不燒錢？）